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Contenu de l'offre Key Account Manager H/F chez Demos
CDIDémos recherche un KEY ACCOUNT MANAGER H/F en CDI pour renforcer l'équipe actuelle. Votre rôle principal sera de développer le CA et la marge sur les clients et des prospects grands comptes en adoptant une posture de consultant dans des actions de conseil, de vente de solutions de formation sur mesure et Digital Vos missions consistent à : - Prospecter un portefeuille d'affaires de clients et de prospects sur un secteur identifié ( transport et retail et ou grande distribution si possible), - Identifier des décideurs de haut niveau : RH, académie, campus, Formation, DG, directions opérationnelles et direction achat, - Détecter des projets à valeur ajoutée au sein de les directions RH, formation, communication, innovation , - Vendre des solutions digitales et sur mesure, développer le CA et la marge, - Animer un secteur via des actions de lobbying, comprendre ses enjeux et ses orientations stratégiques, développer des actions commerciales et marketing pour dynamiser le CA, - Développer la posture de consultant, co-constuire les offres commerciales, signer les projets en respectant les conditions générales de vente du groupe, - Contractualiser avec des entreprises du CAC 40 en respectant les conditions juridiques du groupe.Profil recherché
De formation Bac + 4/5 type Ecole Supérieure de Commerce, vous justifiez d’une expérience réussie de 7 ans minimum dans la vente Grands Comptes, acquise dans le secteur de la formation, du conseil ou de la prestation de services B to B. Imprégné(e) de la culture du dépassement d’objectifs, vous avez un fort goût du « terrain » et êtes d’un tempérament créatif, enthousiaste et tenace pour remplir les missions et les objectifs définis. Vous savez représenter et communiquer avec passion notre vision, nos produits et solutions innovantes auprès de nos clients. Vous possédez une forte orientation «développement » et vous assurez un rythme élevé de contacts de haut niveau. Vous avez le goût du défi ? Rejoignez nous !
Niveau d'étude :
Expérience :
Salaire :
Date de mise en ligne : 21/01/2019
Référence : DEMOS VDS KAM / Site Web DEMOSGROUP
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