Directeur Commercial (H/F)

Contenu de l'offre Directeur Commercial (H/F) chez Derichebourg

Le directeur commercial régional définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale de sa région en accord avec la stratégie commerciale nationale. Il/Elle met en place la politique commerciale de la région en tenant compte de son potentiel et de son environnement. Le directeur commercial construit les objectifs de ventes, il/elle prévoit les volumes à réaliser par l'équipe sur les marchés existants ou à conquérir sur de nouveaux marchés.

Analyser les remontées d’information du terrain issues de la force commerciale afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale Établir le budget et assure le suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs et valide l’atteinte d’objectifs Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients … Coordonner, animer et faire progresser son équipe Mener les négociations dans le cadre des appels d’offres ou de signature de nouveaux contrats Assurer un rôle de représentation externe vis-à-vis de clients stratégiques : participation à des salons, entretien d’un réseau prescripteur … Proposer des pistes d’action et des plans d’actions visant à promouvoir l’offre de l’entreprise Formation initiale :
Master - école de commerce

Savoir être :
Organisé,
Pourvu de capacités d’analyse et de synthèse,
Doté de solides capacités relationnelles,
Excellent manager et leader

Savoir faire :
Possède une très bonne connaissance du marché de la Propreté ou des métiers de service
Maîtrise les techniques de vente et marketing
Maîtrise de la gestion

Expérience :
5 ans d’expérience professionnelle significative minimum

Outils informatiques :
Pack Office