RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX (H/F)

Contenu de l'offre RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX (H/F) chez Derichebourg Multiservices

Créteil (94) CDI

Derichebourg Multiservices est un opérateur de référence des services externalisés aux entreprises industrielles et tertiaires, services publics et collectivités.
Derichebourg Multiservices accompagne durablement le développement de ses 15 000 clients à travers le monde, en contribuant à l’optimisation de leur performance et de leur organisation, ainsi qu’à la maîtrise de leurs coûts. Riche de 29 200 collaborateurs de 117 nationalités.

Derichebourg Multiservices est un acteur global de proximité et propose 4 solutions complémentaires à forte valeur ajoutée :

Solution Industrie Solution Tertiaire Solution Urbain Solution Sourcing RH & Intérim

Mission générale

Le/ la Responsable Grands Compte Nationaux a pour mission de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Il/elle Représente DERICHEBOURG Propreté et services associés auprès des clients « prospects » qui lui sont confiés.

Le Responsable Grands Comptes Nationaux à des liens fonctionnels avec les chefs d’agences, les responsables bureaux d’études, les commerciaux…

Profil, Expérience, Formation

Qualification :

Formation initiale et/ou expérience professionnelle : Masters orientés commerce/Gestion Ecole supérieur de Commerce, DESS sciences économiques

Formation professionnelle et/ou savoir-faire :

Possède une très bonne connaissance du marché de la Propreté ou des métiers de service Maîtrise les techniques de vente, de négociation

Savoir être :

Organisé, pourvu de capacités d’analyse et de synthèse, doté de solides capacités relationnelles,

Outils informatiques :

Utilisation des outils bureautiques (Excel, Word…)

Expérience :

3 ans d’expérience professionnelle significative minimum

Détails du poste

Vos principales missions consisteront à :

Prospecter des Grands Comptes, Piloter les démarches de référencement et d’accord cadre, Adresser des décideurs clé en identifiant des cycles de décisions complexes et multi-interlocuteurs, Etre responsable des cycles de vente depuis la prospection jusqu’à la signature du contrat (rendez-vous, négociations, soutenance), Implémenter le CRM (contacts, rdv…), Répondre aux appels d’offres en collaboration avec le bureau d’études, Concevoir des offres commerciales spécifiques, Utiliser la vision business pour identifier les projets à fort potentiel, Piloter et coordonner les projets en représentant la direction des Grands Comptes, Informer les directeurs régionaux des accords Grands Comptes et les accompagner si besoin dans leurs déclinaisons, Agir auprès des prescripteurs afin d’augmenter l’efficacité des actions commerciales.