Responsable grands comptes nationaux (H/F)

Contenu de l'offre Responsable grands comptes nationaux (H/F) chez Derichebourg

Le/ la Responsable Grands Compte Nationaux a pour mission de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il travaille une clientèle active et prospecte les clients potentiels pour développer de nouvelles part de marché.
Il/elle Représente DERICHEBOURG Propreté et services associés auprès des clients « prospects » qui lui sont confiés.
Le Responsable Grands Comptes Nationaux est rattaché au directeur du développement des comptes nationaux et à des liens fonctionnels avec les chefs d’agences, les responsables bureaux d’études, etc.

Prospecter des Grands Comptes (dont la liste vous sera confiée), Piloter les démarches de référencement et d’accord cadre, Adresser des décideurs clé en identifiant des cycles de décisions complexes et multi-interlocuteurs, Etre responsable des cycles de vente depuis la prospection jusqu’à la signature du contrat (rendez-vous, négociations, soutenance), Implémenter le CRM (contacts, rdv…), Répondre aux appels d’offres en collaboration avec le bureau d’études, Concevoir des offres commerciales spécifiques, Informer les directeurs régionaux des accords Grands Comptes et les accompagner si besoin dans leurs déclinaisons, Agir auprès des prescripteurs afin d’augmenter l’efficacité des actions commerciales. Formation initiale :
Bac+5 dans une école de commerce ou université

Savoir être :
Relationnel client
Organisé
Rigoureux
Ouverture d’esprit

Savoir faire :
Compétences en techniques commerciales et financières
Sens de la négociation et de l’écoute
Analyse du besoin

Expérience :
3 ans d’expérience professionnelle significative minimum

Outils informatiques :
Utilisation des outils bureautiques (Excel, Word…)