Responsable Commercial Europe (Construction) F/H

Contenu de l'offre Responsable Commercial Europe (Construction) F/H chez DEXTRA EUROPE

En qualité de Responsable Commercial, votre rôle se situe en amont des projets de construction identifiés sur la zone Europe afin de promouvoir les solutions & spécifications des produits Dextra en coordination avec votre équipe de vente régionale. Votre objectif est de sécuriser les opportunités commerciales auprès des grands comptes clients de Dextra, et d’offrir de nouvelles possibilités d’expansion business sur votre zone. Vous serez en charge de l’équipe commerciale Europe ainsi que de leurs objectifs stratégiques et commerciaux.

RESPONSABILITES

Management & Assistance au Directeur General

Management, Coordination et Animation de l’équipe commerciale Europe, composée de vendeurs Expérimentés et Juniors (revue commerciales, séminaires, support marketing ..)

Elaboration des objectifs de vente Europe et du budget annuel et vous assurer que les objectifs commerciaux fixes sont réalisés et/ou dépassés.

Contribution aux revues financières mensuelles avec votre Directeur General et le departement finance.

Définition des priorités commerciales de la zone Europe et coordination de l’organisation logistique afin d’assurer une livraison client conforme aux échéances prévues.

Participation à l’élaboration de la stratégie Pricing annuelle et revue de la politique prix avec le Directeur General de Dextra Europe.

Spécification & Business development

Responsable du développement commercial en amont des équipes de ventes et identification des Grands projets sur la zone Europe.

Définition des stratégies “avant-vente” pour promouvoir les spécifications des produits Dextra auprès des donneurs d’ordres, avec le support de votre Directeur General, des Chefs de lignes produits et du departement Marketing groupe.

Conduite des présentations commerciales auprès des consultants & contracteurs impliques dans les projets de constructions identifiés (Prise des besoins, proposition de solutions techniques appropriées dans le but de spécifier les produits Dextra).

Rôle de lead et de support auprès des équipes commerciales dans l’approche de leurs prospects pour faciliter l’adoption des spécifications et utilisation des produits Dextra, tout en s’assurant de leur conformité avec les normes internationales et locales en vigueur.

Sélection et participation aux séminaires et autres évènements régionaux pour améliorer la notoriété de la marque Dextra, en coordination avec le departement marketing et votre management direct.

Participation aux séminaires / workshops internes et communication de la stratégie commerciale Europe et des plans d’actions en cours.

Utilisation systématique du CRM Salesforce pour référencer tous projets de construction identifiés et en cours et pour reporting des activités commerciales.

Management Grands Comptes

Monitoring des grands comptes et distributeurs Français via des visites régulières, facilitant la prise en compte de leurs besoins existants et futurs.

Définition de la stratégie grands comptes avec vos équipes commerciales.

Elaboration des offres commerciales et revue des contrats.

Suivi de l’application des termes commerciaux auprès du réseau distributeur de Dextra en Europe.
Profil recherché QUALIFICATIONS / COMPETENCES REQUISES

Bac +5 Ecoles de Commerce ou Ecoles d'ingénieur

Au moins 10 années d’expériences requises dans la vente de produits à haute valeur ajoutée technique dans le secteur de la construction.

Expérience en Management d’équipe commerciale obligatoire.

Excellent niveau d’anglais - Lu, écrit, parle.

Excellent niveau de communication et de négociation.

Maîtrise des logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)

Maîtrise des logiciels de gestion & CRM.
Entreprise A propos de Dextra Group

Fondé en Thaïlande depuis 1983 par un groupe d'entrepreneurs français et implanté à Hong Kong, en Chine, en Inde, aux Emirats Arabes Unis, aux États-Unis, en France et au Brésil, le groupe Dextra est l'un des leaders mondiaux dans la fabrication et la distribution de produits de construction conçus pour le secteur du bâtiment, des travaux publics et de l'énergie, et de l'industrie. En plus de son activité principale, le groupe Dextra est également impliqué dans d'autres activités telles que les services d'expédition et de distribution de produits et d'équipements industriels en Thaïlande et la distribution de produits de plomberie à Hong Kong. Le groupe Dextra a été directement impliqué dans la fourniture de plus de 10 000 grands projets de construction ou industriels dans le monde. Il emploie actuellement plus de 900 personnes et génère un chiffre d'affaires supérieur à 100 millions de dollars.