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Contenu de l'offre Chargé des partenariats F/H chez DIOTA
CDIRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de créer, développer et gérer des programmes de partenariats. L’animation du réseau de partenaires (commerciaux et technologiques) en adéquation avec la stratégie partenariale de l’entreprise sera également une activité majeure.
Vous développerez, en lien étroit avec les ingénieurs d’affaires, la vente indirecte des solutions Diota.
A ce titre, vos principales missions seront de :
Cibler, identifier et
prospecter les partenaires potentiels
en lien avec la stratégie de l’entreprise
Assurer une
veille
afin d'identifier tous les partenaires potentiels
Négocier et faire signer des
accords contractuels
de partenariats
Être garant de la bonne exécution et
conformité des contrats
Assurer la
mise en place des accords
et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires
Mener des analyses pour
évaluer les performances et la rentabilité
de chaque partenariat
Recruter et animer
un réseau de revendeurs
Mettre en place des
programmes partenaires
afin de les convaincre et les engager
Assurer le
suivi opérationnel des affaires
en lien avec les ingénieurs d’affaires
Les activités complémentaires consisteront à :
Participer aux
actions de communication
(salons, etc…)
Participer à des
réunions commerciales
avec les partenaires
Profil recherché De formation
Bac +5 en école de commerce ou ingénieur,
vous disposez d’une expérience professionnelle de 4 ans minimum
dans le secteur industriel.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et êtes sensible à la satisfaction clients.
Vous disposez de connaissances en gestion de projets et savez utiliser un CRM.
Votre
capacité d’analyse et de synthèse
, votre
aisance relationnelle
ainsi que
votre flexibilité/adaptation
seront de véritables atouts pour réussir les missions de ce poste.
Vous disposez d’une
réelle force de conviction et d’influence.
Anglais courant indispensable.
Entreprise Éditeur leader des solutions logicielles « Industrie 4.0 » intégrant des technologies de pointe (Réalité Augmentée, contrôle automatique…), Diota accompagne la digitalisation des processus et l’optimisation des opérations de grands acteurs industriels, notamment de l’aéronautique, de l’automobile et de l’énergie.
Forte de ses technologies disruptives et d’une solide expertise consolidée par un écosystème de partenaires de premier rang, la société, qui compte actuellement une cinquantaine de collaborateurs, connaît une forte croissance.
Afin d’accompagner son développement en France et en Europe, Diota recherche un Chargé des partenariats H/F.