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Contenu de l'offre KEY ACCOUNT MANAGER - Franche Comté F/H chez DIRECT MEDICA
Besançon (25)36 000 € - 38 000 € par anResponsable du développement et de l'atteinte des objectifs de Chiffre d'Affaires de votre Secteur, vous assurez la promotion (Merchandising) et la vente de nos produits auprès de et par nos partenaires Pharmacies d'officine.
Rattaché(e) au Responsable réseau, vous développez (Prospection) et assurez le suivi (Fidélisation) d'un portefeuille de pharmaciens d'officine en assurant la promotion et le conseil des produits d'un laboratoire pharmaceutique leader dans son domaine d'activité (Dermatologie).
DESCRIPTIF DU POSTE
Missions principales :
Développer et animer le réseau d'un portefeuille de pharmacies
Analyser les potentiels du parc officinal confié et identifier les leviers de développement avec le Directeur réseau
Présenter les produits et former les équipes officinales sur les techniques de sell out et vente des produits
Accompagner le pharmacien dans sa gestion des stocks et son merchandising (organisation des espaces de vente des produits, réalisation des vitrines promotionnelles, mise en place d'action marketing et offres promotionnelles, ...)
Mettre en place des partenariats annuels avec les officines
Mettre en œuvre les méthodes et outils de développement conçus par le Service Marketing
Remonter les informations pertinentes liées à son activité, l'environnement concurrentiel,...
Travailler en synergie avec des équipes de commerciaux sédentaires.
D
ETAILS DU POSTE
Contrat : CDD – Remplacement congé maternité
Prise de poste souhaitée : au plus vite – Selon disponibilité
Date de fin de contrat : le 30/09/19.
Secteur : Franche Comté – Départements (Partiels) : 21 (6 UGA)-25 (7 UGA)-68 (9UGA)-88 (5UGA)
+ Très partiels (2-4 UGA) : Départements 10-39-52-70-89-90
Portefeuille de 250 officines ciblées sur le secteur confié
Package-Rémunération (A proratiser sur 4 mois) : Fixe de 31.2K€ brut/an
Variable de : 5.3K€ brut/an (Prime sur objectifs– Trimestrielle)
Participation
Mutuelle Entreprise
Véhicule (Mégane Business – 5 portes – GPS)
Carte Essence
Remboursement frais (Barème SYNTEC).
Profil recherché PROFIL RECHERCHE
Formation :
Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale (De Bac+2 type BTS/DUT à Bac+4 type ESC).
Une première expérience sur des fonctions commerciales ou de conseil dans la Distribution GMS ou le milieu officinal (Pharmacie/Parapharmacie) sera fortement appréciée.
Compétences-Prérequis :
Communication, écoute
Culture du résultat
Goût du terrain, doté d'une forte aptitude commerciale
Gestion autonome de son secteur
Maîtrise des chiffres/analyses de données, création/suivi de reportings
Capacité à présenter un ensemble de gammes ainsi que des nouveaux produits
Aptitude à présenter des promotions et des offres
Sens de la négociation
Des connaissances dans le Secteur de la Santé ou du milieu pharmaceutique sont un plus.
Qualités :
Excellent relationnel, fort tempérament commercial
Pédagogue, vous avez la capacité de transmettre votre savoir-faire aux équipes officinales
Autonomie
Sens de l'accompagnement client
Esprit d'initiative.
Entreprise Créée en 2000,
DIRECT MEDICA
est leader des démarches multicanal dans la Santé.
Nous concevons et mettons en place des solutions novatrices qui révolutionnent les relations entre professionnels de santé, patients, hôpitaux, laboratoires, et payeurs : accompagnement des patients, prévention, télémédecine, formation des professionnels de Santé. Nos solutions intègrent l'ensemble des média pour des stratégies finement ciblées : web et digital, réseaux terrains, plateforme téléphonique,...
Du conseil stratégique en amont à la gestion opérationnelle en aval, DIRECT MEDICA accompagne ses partenaires tout au long des projets.
Nos enjeux sur 2019 : le développement de nos activités auprès des Professionnels Santé et des Patients, et le déploiement international de notre offre de services.
Le dynamisme et l'expertise de nos 380 collaborateurs ont permis à DIRECT MEDICA de consolider une croissance continue depuis 18 ans. Start’up des années 2000, DIRECT MEDICA prend aujourd’hui l’essor d’un groupe international : en 2017, nous avons rejoint le Groupe WEBHELP, leader européen du BPO (externalisation des processus métiers), spécialiste de l’expérience clients - 50 000 collaborateurs dans 30 pays.