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Contenu de l'offre Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F) chez
POSTE
Au sein d'une équipe jeune et dans un esprit « Start-Up », vous participez activement à la stratégie de développement et êtes responsable de sa mise en œuvre. Très hands on, votre mission aura des aspects très opérationnels sur la partie retail :
Participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale sur le réseau Retail (positionnement de la marque, zone géographique, marché, concurrence, rentabilité)
Suivre le compte d'exploitation et les performances commerciales de chaque point de vente, mise en place de plans d'actions :
o définition des objectifs de vente par point de vente
o optimisation de la rotation des stocks (augmenter le taux de sortie et éviter les ruptures)
Mettre en place et suivre les KPI : CA, marges, pertes, démarques, fréquentations, références vendues, nombre de visites clients, taux de transformation, taux de rupture, taux de rotation des stocks, taux de remplissage des hôtels et type de clientèle vs sélection à mettre en avant
Valoriser et optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (Volume, produits, montant, parcours client dans la boutique, opérations spéciales, mise en avant ).
Gérer l'implantation / aménagement des points de vente
Organiser les périodes de solde et les opérations de déstockage
Être le garant du respect du budget de fonctionnement
Mettre en place un CRM
Gérer les inventaires avec les équipes de logistique
Commander les marchandises mode, dénicher les nouvelles marques de skiwear
Gestion des réassorts des points de vente
Recruter, former et développer les compétences des équipes de vente
PROFIL
H/F de confiance, vous avez une expérience significative dans le management et l'animation de concepts retail et la gestion de magasins
Proactif/ve vous êtes reconnu/e pour vos idées innovantes, qui font progresser méthodes, modes de fonctionnement
Personne de terrain, vous avez un excellent relationnel et êtes reconnu pour votre capacité d'organisation, de décision et de communication.
Votre expertise en commerce et votre sens client vous permettent d'être autonome, réactif & structuré dans votre pilotage d'activité.
Leader naturel, vous aimez fédérer et créer une ambiance positive avec vos équipes.
Vous aimez l'agilité et la liberté d'action des structures en mode startup.
Poste localisé à Courchevel 1850
Type de contrat :CDI avec période d'essai
***Réponse par mail uniquement avec CV et lettre de motivation***
Conditions particulières
# Expérience : 6 ans
# Qualités professionnelles :
- Force de proposition (Capacité à être proactif, à initier, à imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou pour améliorer une situation. Exemple : proposer des améliorations, être positif et constructif) - Sens de l'organisation (Capacité à planifier, à prioriser, à anticiper des actions en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser. Exemple : planifier, ordonner ses actions par priorité) - Rigueur (Capacité à respecter les règles et codes de l'entreprise, à réaliser des tâches en suivant avec précision les procédures et instructions fournies , à transmettre des informations avec exactitude. Exemple : être ponctuel, respecter les engagements, résister à la distraction)
# Compétences :
- (Souhaitée) Définir une stratégie commerciale - (Souhaitée) Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution - (Souhaitée) Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - (Souhaitée) Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - (Souhaitée) Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise
# Langues :
- (Souhaitée) Anglais