Responsable Grands Comptes BSC

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes BSC chez Diversey, Inc.

Mission

Le Rôle du Responsable grands comptes est de prospecter de grands comptes, gérer la négociation commerciale avec ses clients grands comptes et d’adapter les accords passés au niveau européen pour le marché français. Il doit également accompagner les clients dans leur réflexion stratégique et sur la méthode de vente à adopter pour les projets futurs.

Vous aurez ainsi à :

Prospecter de nouveaux clients grands comptes, Participer à la définition de la stratégie commerciale, Participer à la définition des objectifs (en terme de CA et de profitabilité) et plans d’actions pour les grands comptes ou segments de son périmètre, en coordination avec la direction des ventes et les différents services, Négocier les accords et les prix des produits référencés, Aider au développement de la stratégie de l’offre des clients, en particulier sur l’axe digital, Etre force de proposition sur des outils ou des opérations à mettre en place pour augmenter les ventes Diversey, Manager de manière transversale les commerciaux terrain pour qu’ils s’assurent du déploiement de la négociation dans les magasins Analyser régulièrement les ventes par segment, client, et proposer les actions correctives nécessaires, S’assurer du respect des conditions commerciales, Assurer les reportings réguliers

Profil

De formation Bac+5 type Ecole de commerce Expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans à un poste similaire en B to B ; Idéalement connaissance du secteur de l’hygiène et/ ou de la Distribution ; Excellentes capacités de négociations Approche à la fois stratégique et opérationnelle, Connaissance Pack office ; Anglais courant impératif

Type d'emploi : Temps plein

Horaires :

Périodes de Travail de 8 Heures

Télétravail:

Oui