Contenu de l'offre COMMERCIAL EXPERT ARCHIVAGE H/F chez Docapost

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COMMERCIAL EXPERT ARCHIVAGE H/F

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Référence : 30901412
Date de dépot : 16/08/2019
Entreprise : Docapost

Descriptif Description : Oseriez-vous postuler dans une entreprise où le succès digital et l'innovation sont fondamentaux ?

DOCAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique et mobile. Elle propose des solutions sur mesure ou clés en main, allant du conseil à la gestion déléguée de processus, en passant par l'échange de données sécurisées, l'archivage électronique, la numérisation, la délivrance et la gestion d'identités numériques.

Entre technologies disruptives et expertises métiers, nous sommes en recherche constante « de ce mieux » qui enchantera nos clients.

DOCAPOSTE, les facteurs clés :

• 5 000 collaborateurs répartis sur tout le territoire français
• Plus de 60 sites en France et à l'international
• 503 M€ de chiffre d'affaires en 2017
• Un siège, vitrine de nos innovations
• Une RSE au niveau Gold reconnu par Ecovadis
• Des certifications métiers et transverses (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO 27001 etc…)

Plus d'informations sur DOCAPOSTE : www.docaposte.com


Au sein de la BU Services de Confiance (Solutions d'Archivage Electronique) de DOCAPOSTE et sous la responsabilité du Directeur Commercial ‘Offres Expertes', vous assurez la commercialisation des solutions d'archivage électronique.

Vos missions principales sont :

•Assurer au sein des directions Métiers la détection des opportunités business,
•Assurer toutes les étapes du processus de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction assistée des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses assistée à appels d'offres, soutenances auprès des prescripteurs et décisionnaires, négociation commerciale, closing),
•Garantir la bonne maîtrise du plan de comptes, avec des objectifs précis à atteindre,
•Participer à la qualification des opportunités commerciales, par une analyse détaillée et assurer la bonne planification des affaires (forecast) permettant l'atteinte des objectifs,
•Développer une relation durable et de proximité avec les clients en capitalisant sur les relations établies,
•Contribuer au développement de nouvelles offres à destination des directions métiers,
•Participer et intervenir en qualité de représentant de la société lors de salons et d'événements professionnels,
•Assurer, au travers du CRM interne, un reporting régulier auprès du Directeur Commercial Offres Expertes sur le positionnement des affaires dans les différentes phases du cycle de vente,
•Maintenir une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur le secteur d'activité de DOCAPOSTE,
•Travailler (support, expertise) en lien avec les Key Account Managers de DOCAPOSTE sur les comptes stratégiques (TOP 90).

Profil recherché Profil recherché : Ayant une forte expertise commerciale, vous êtes intéressé(e) par un environnement orienté chasse dans un contexte de vente de solutions métiers complexes.
Issu(e) de formation supérieure (Bac+4 minimum), vous disposez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum.

Compétences techniques recherchées :

•Connaissance des prestations de services multi composantes : SI, processus de dématérialisation, grands services Internet, exploitation et hébergement informatique, méthodologie de développement, Back Office, Front Office, éditique, ...
•Connaissance des aspects technologiques et réglementaires liés à la dématérialisation et à la gestion des flux documentaires
•Maîtrise des outils bureautique : Word, Excel et PowerPoint
•Anglais courant

Compétences comportementales attendues :

•Votre capacité d'innovation et votre force de proposition vous poussent à vous renouveler
•A l'aise avec les clients, vos qualités rédactionnelles et votre aptitude à vous exprimer à l'oral sont reconnues
•Votre esprit d'équipe et votre volonté de travailler ensemble sont sources de motivation
•Curieux(se), vous vous tenez informé des évolutions techniques nécessaires au poste
•Rigoureux et méthodique, vous êtes apte à modéliser et formaliser
•Résistant(e) au stress, vous êtes capable de prioriser les actions en fonction des circonstances
•Votre discernement sur les enjeux du poste vous permet de gérer la charge de travail
•Votre dynamisme traduit votre volonté d'apprendre
Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 5 et 10 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - IVRY-SUR-SEINE
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 14/10/2019

Entreprise Nom de l'entreprise : Docapost
Site Web : http://www.docapost.com
Contact : Monsieur Service Recrutement
Adresse : 10 AVENUE CHARLES DE GAULLE
94220 CHARENTON LE PONT
France


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\nDOCAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne les entreprises dans leur transformation num\u00e9rique et mobile. Elle propose des solutions sur mesure ou cl\u00e9s en main, allant du conseil a\u0300 la gestion de\u0301le\u0301gue\u0301e de processus, en passant par l'\u00e9change de donn\u00e9es s\u00e9curis\u00e9es, l'archivage \u00e9lectronique, la num\u00e9risation, la d\u00e9livrance et la gestion d'identit\u00e9s num\u00e9riques.
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\nEntre technologies disruptives et expertises m\u00e9tiers, nous sommes en recherche constante \u00ab de ce mieux \u00bb qui enchantera nos clients.
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\nDOCAPOSTE, les facteurs cl\u00e9s :
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\n\u2022 5 000 collaborateurs r\u00e9partis sur tout le territoire fran\u00e7ais
\n\u2022 Plus de 60 sites en France et \u00e0 l'international
\n\u2022 503 M\u20ac de chiffre d'affaires en 2017
\n\u2022 Un si\u00e8ge, vitrine de nos innovations
\n\u2022 Une RSE au niveau Gold reconnu par Ecovadis
\n\u2022 Des certifications m\u00e9tiers et transverses (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO 27001 etc\u2026)
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\nPlus d'informations sur DOCAPOSTE : www.docaposte.com
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\nAu sein de la BU Services de Confiance (Solutions d'Archivage Electronique) de DOCAPOSTE et sous la responsabilit\u00e9 du Directeur Commercial \u2018Offres Expertes', vous assurez la commercialisation des solutions d'archivage \u00e9lectronique.
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\nVos missions principales sont :
\n
\n\u2022Assurer au sein des directions M\u00e9tiers la d\u00e9tection des opportunit\u00e9s business,
\n\u2022Assurer toutes les \u00e9tapes du processus de vente (prospection, identification des d\u00e9cideurs, r\u00e9daction assist\u00e9e des propositions commerciales, rendez-vous client, r\u00e9ponses assist\u00e9e \u00e0 appels d'offres, soutenances aupr\u00e8s des prescripteurs et d\u00e9cisionnaires, n\u00e9gociation commerciale, closing),
\n\u2022Garantir la bonne ma\u00eetrise du plan de comptes, avec des objectifs pr\u00e9cis \u00e0 atteindre,
\n\u2022Participer \u00e0 la qualification des opportunit\u00e9s commerciales, par une analyse d\u00e9taill\u00e9e et assurer la bonne planification des affaires (forecast) permettant l'atteinte des objectifs,
\n\u2022D\u00e9velopper une relation durable et de proximit\u00e9 avec les clients en capitalisant sur les relations \u00e9tablies,
\n\u2022Contribuer au d\u00e9veloppement de nouvelles offres \u00e0 destination des directions m\u00e9tiers,
\n\u2022Participer et intervenir en qualit\u00e9 de repr\u00e9sentant de la soci\u00e9t\u00e9 lors de salons et d'\u00e9v\u00e9nements professionnels,
\n\u2022Assurer, au travers du CRM interne, un reporting r\u00e9gulier aupr\u00e8s du Directeur Commercial Offres Expertes sur le positionnement des affaires dans les diff\u00e9rentes phases du cycle de vente,
\n\u2022Maintenir une connaissance approfondie du march\u00e9 et des concurrents sur le secteur d'activit\u00e9 de DOCAPOSTE,
\n\u2022Travailler (support, expertise) en lien avec les Key Account Managers de DOCAPOSTE sur les comptes strat\u00e9giques (TOP 90).","qualifications":"Ayant une forte expertise commerciale, vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9(e) par un environnement orient\u00e9 chasse dans un contexte de vente de solutions m\u00e9tiers complexes.
\nIssu(e) de formation sup\u00e9rieure (Bac+4 minimum), vous disposez d'une exp\u00e9rience de 3 \u00e0 5 ans minimum.
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\nComp\u00e9tences techniques recherch\u00e9es :
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\n\u2022Connaissance des aspects technologiques et r\u00e9glementaires li\u00e9s \u00e0 la d\u00e9mat\u00e9rialisation et \u00e0 la gestion des flux documentaires
\n\u2022Ma\u00eetrise des outils bureautique : Word, Excel et PowerPoint
\n\u2022Anglais courant
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\nComp\u00e9tences comportementales attendues :
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\n\u2022Votre capacit\u00e9 d'innovation et votre force de proposition vous poussent \u00e0 vous renouveler
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\n\u2022Votre esprit d'\u00e9quipe et votre volont\u00e9 de travailler ensemble sont sources de motivation
\n\u2022Curieux(se), vous vous tenez inform\u00e9 des \u00e9volutions techniques n\u00e9cessaires au poste
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