Contenu de l'offre INGENIEUR COMMERCIAL SOLUTIONS IT F/H chez DOCAPOST

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INGENIEUR COMMERCIAL SOLUTIONS IT F/H

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Référence : 37315027
Date de dépot : 06/12/2021
Entreprise : Docapost

Descriptif Description : Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !
Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-lemploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.
Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.
Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).
Pour plus d'informations : www.docaposte.com

Description de la mission :
Etre responsable du développement commercial pour DocaTEM et les services associés
Intervenir sur les Grands Comptes Docaposte en lien avec le KAM ou commercial région
Assurer la détection de projets auprès d'une cible clients pour identifier les opportunités business ;
Garantir le succès de toutes les étapes du processus de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses à appels d'offres, démonstration des produits, soutenances auprès des prescripteurs et décisionnaires, négociation commerciale, closing) ;
Assurer une qualification des opportunités commerciales par une analyse détaillée, et la bonne planification des affaires (forecast) permettant l'atteinte des objectifs ;
Développer une relation durable et de proximité avec les clients en capitalisant sur les relations établies ;
Participer et intervenir en qualité de représentant de la société lors de salons et événements professionnels ;
Participer aux cercles de réflexions sur la problématique métier qu'il adresse ;
Assurer au travers de l'outil interne, un reporting régulier auprès du Directeur Commercial sur le positionnement des affaires dans les différentes phases du cycle de vente ;
Maintenir une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur le secteur d'activité de DOCAPOSTE.

Profil recherché Profil recherché : Compétences comportementales attendues :
Votre faculté d'adaptation et votre réactivité vous permettent de trouver et promouvoir une solution adaptée.
Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance commerciale et votre professionnalisme.
Votre excellente communication et votre enthousiasme vous permettent de détecter de nouveaux clients et d'appréhender l'aspect technique des solutions par une parfaite compréhension des besoins des clients ;
Excellent négociateur(rice) avec un grand sens de la rentabilité, vous savez par ailleurs écouter et utiliser vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs.
Pédagogue, vous savez transmettre avec diplomatie
Autonome et rigoureux(se), vous êtes une personne organisée,
Communiquant(e), vous vous adaptez à votre auditoire et savez vulgariser les aspects les plus techniques
Niveau d'étude : Bac + 2 : DEUG, DEUST, classe préparatoire
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - IVRY SUR SEINE
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : Dès que possible

Entreprise Nom de l'entreprise : Docapost
Site Web : http://www.docapost.com
Contact : Monsieur Service Recrutement
Adresse : 10 AVENUE CHARLES DE GAULLE
94220 CHARENTON LE PONT
France


\nFiliale num\u00e9rique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-sant\u00e9 et secteur public. S'adressant \u00e0 un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou pr\u00eates-\u00e0-lemploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.
\nExpert en plateformes num\u00e9riques, le groupe con\u00e7oit, h\u00e9berge et exploite des plateformes d'\u00e9changes s\u00e9curis\u00e9s (on premise ou en mode Saas) visant \u00e0 r\u00e9concilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les \u00e9changes d'information ainsi que les parcours clients. Gr\u00e2ce \u00e0 ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de s\u00e9curit\u00e9 et de conformit\u00e9 et op\u00e8re ses propres infrastructures Tiers de confiance \u00ab Made in France \u00bb et Green IT.
\nLe groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais \u00e9galement dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).
\nPour plus d'informations : www.docaposte.com
\n
\nDescription de la mission :
\nEtre responsable du d\u00e9veloppement commercial pour DocaTEM et les services associ\u00e9s
\nIntervenir sur les Grands Comptes Docaposte en lien avec le KAM ou commercial r\u00e9gion
\nAssurer la d\u00e9tection de projets aupr\u00e8s d'une cible clients pour identifier les opportunit\u00e9s business ;
\nGarantir le succ\u00e8s de toutes les \u00e9tapes du processus de vente (prospection, identification des d\u00e9cideurs, r\u00e9daction des propositions commerciales, rendez-vous client, r\u00e9ponses \u00e0 appels d'offres, d\u00e9monstration des produits, soutenances aupr\u00e8s des prescripteurs et d\u00e9cisionnaires, n\u00e9gociation commerciale, closing) ;
\nAssurer une qualification des opportunit\u00e9s commerciales par une analyse d\u00e9taill\u00e9e, et la bonne planification des affaires (forecast) permettant l'atteinte des objectifs ;
\nD\u00e9velopper une relation durable et de proximit\u00e9 avec les clients en capitalisant sur les relations \u00e9tablies ;
\nParticiper et intervenir en qualit\u00e9 de repr\u00e9sentant de la soci\u00e9t\u00e9 lors de salons et \u00e9v\u00e9nements professionnels ;
\nParticiper aux cercles de r\u00e9flexions sur la probl\u00e9matique m\u00e9tier qu'il adresse ;
\nAssurer au travers de l'outil interne, un reporting r\u00e9gulier aupr\u00e8s du Directeur Commercial sur le positionnement des affaires dans les diff\u00e9rentes phases du cycle de vente ;
\nMaintenir une connaissance approfondie du march\u00e9 et des concurrents sur le secteur d'activit\u00e9 de DOCAPOSTE.","qualifications":"Comp\u00e9tences comportementales attendues :
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\nVous \u00eates reconnu(e) pour votre aisance commerciale et votre professionnalisme.
\nVotre excellente communication et votre enthousiasme vous permettent de d\u00e9tecter de nouveaux clients et d'appr\u00e9hender l'aspect technique des solutions par une parfaite compr\u00e9hension des besoins des clients ;
\nExcellent n\u00e9gociateur(rice) avec un grand sens de la rentabilit\u00e9, vous savez par ailleurs \u00e9couter et utiliser vos qualit\u00e9s relationnelles pour atteindre vos objectifs.
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