RESPONSABLE DES PARTENARIATS H/F

Contenu de l'offre RESPONSABLE DES PARTENARIATS H/F chez Docapost

CDI

Informations générales

Entité de rattachement

Oseriez-vous postuler dans une entreprise où le succès digital et l'innovation sont fondamentaux ?

DOCAPOST, filiale du Groupe La Poste, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique et mobile. Elle propose des solutions sur mesure ou clés en main, allant du conseil à la gestion déléguée de processus, en passant par l'échange de données sécurisées, l'archivage électronique, la numérisation, la délivrance et la gestion d'identités numériques.

Entre technologies disruptives et expertises métiers, nous sommes en recherche constante « de ce mieux » qui enchantera nos clients.

DOCAPOST, les facteurs clés :

5 000 collaborateurs répartis sur tout le territoire français Plus de 60 sites en France et à l'international 503 M€ de chiffre d'affaires en 2017 Un siège, vitrine de nos innovations Une RSE au niveau Gold reconnu par Ecovadis Des certifications métiers et transverses (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO 27001 etc…)
Plus d'informations sur DOCAPOST : www.docapost.com

Référence

2018-1701D

Entité qui recrute

MAILEVA

Description du poste

Métier

Commercial/Ventes/Développement Affaires - RESPONSABLE COMMERCIAL

Intitulé du poste

RESPONSABLE DES PARTENARIATS H/F

Contrat

CDI

Durée du contrat

1

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Le responsable partenariats analyse le marché, recherche, identifie et présente les partenariats potentiels. Il développe des plans d'action afin de gérer, développer les partenariats existants et intégrer des nouveaux partenaires.
Il est garant du Chiffre d'Affaires et de la marge commerciale développés par son réseau de partenaires.

Ses principales missions seront notamment les suivantes:

RECRUTEMENT DE NOUVEAUX PARTENAIRES ET PILOTAGE DES CHIFFRES :
 cible et identifie les partenaires potentiels
 sollicite un portefeuille de partenaires
 trouve les meilleures solutions de partenariats en fonction des clients
 négocie et signe des accords de partenariats
 assure la mise en place des accords et suit leur évolution
 reporte ses activités
 Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels

ANIMATION DU RÉSEAU DE PARTENAIRES
 Formation des partenaires sur le périmètre des offres concernées
 Analyse des résultats pour évaluation des performances et de la rentabilité de chacun des accords gérés.
 Monter des plans d'animation dédiés
 Accompagner les partenaires sur le terrain en rendez-vous clients
 Préparer et assister si nécessaire les soutenances sur certains dossiers

GESTION DES SUJETS TRANSVERSES INTERNES AVEC LA HIERARCHIE

Nombre de postes à pourvoir

1

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Val de Marne (94)

Lieu

IVRY-SUR-SEINE

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+3

Niveau d'expérience min. requis

6 ans et plus

Profil

SAVOIR
Expérience en matière d'offres : Signature électronique, coffre- fort électronique, courrier léga électronique
Expérience en termes de stratégie interne commerciale et de positionnement sur le marché

SAVOIR-FAIRE
Capacité à la négociation de contrats
Savoir-faire en matière de présentation d'offres
Mise en place de tableaux de bord
Prospection et analyse du marché
Compétences en matière de formation
Savoir respecter et appliquer les processus internes

SAVOIR-ETRE
Capacités d'écoute et d'analyse
Force de proposition
Implication et engagement
Curiosité
Empathie
Réactivité et dynamisme
Esprit d'équipe