RESPONSABLE DES PARTENARIATS H/F

Contenu de l'offre RESPONSABLE DES PARTENARIATS H/F chez Docapost

CDI

Informations générales

Entité de rattachement

Oseriez-vous postuler dans une entreprise où le succès digital et l'innovation sont fondamentaux ?

DOCAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique et mobile. Elle propose des solutions sur mesure ou clés en main, allant du conseil à la gestion déléguée de processus, en passant par l'échange de données sécurisées, l'archivage électronique, la numérisation, la délivrance et la gestion d'identités numériques.

Entre technologies disruptives et expertises métiers, nous sommes en recherche constante « de ce mieux » qui enchantera nos clients.

DOCAPOSTE, les facteurs clés :

5 000 collaborateurs répartis sur tout le territoire français Plus de 60 sites en France et à l'international 503 M€ de chiffre d'affaires en 2017 Un siège, vitrine de nos innovations Une RSE au niveau Gold reconnu par Ecovadis Des certifications métiers et transverses (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO 27001 etc…)
Plus d'informations sur DOCAPOSTE : www.docaposte.com

Référence

2019-1967D

Entité qui recrute

DOCAPOSTE

Description du poste

Métier

Commercial/Ventes/Développement Affaires - RESP ONSABLE DE RESEAUX DISTRIBUTION

Intitulé du poste

RESPONSABLE DES PARTENARIATS H/F

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Rattaché à la Direction de la Distribution Indirecte transverse Docaposte, le responsable partenariats développe des plans d'action afin d'animer les partenariats existants et d'intégrer des nouveaux partenaires, avec pour objectif principal la contribution rapide à l'augmentation du chiffre d'affaires du département.
Grâce à la construction de business models gagnants/gagnants, il met en œuvre des alliances avec des distributeurs stratégiques, principalement éditeurs de solutions SaaS.
Pour réussir, il s'appuie sur un réseau de plus de 100 partenaires actifs, la notoriété des offres de Docaposte et sur une équipe bienveillante, réactive et pluri disciplinaire.

Activités principales

RECRUTEMENT DE NOUVEAUX PARTENAIRES :

cible, identifie et prospecte les partenaires potentiels selon les critères et le plan validé avec sa directiondéfinit les solutions en adéquations avec les enjeux et besoins du partenaire, en s'appuyant sur les offres disponibles au catalogue vente indirecte de Docaposte, l'avant-vente du département ou des experts en BUs.assure l'ensemble du cycle de vente dont les phases de construction du business plan, de négociation et de contractualisation
ANIMATION DU RÉSEAU DE PARTENAIRES

développe et anime un portefeuille de partenaires,forme les partenaires sur le périmètre des offres concernées (marketing, direction commerciale) et coache les forces commerciales (argumentaire commercial, incentive, outils d'aide à la vente…),accompagne les partenaires sur le terrain en rendez-vous clients,participe aux évènements commerciaux de ses partenaires (salons, forums),prépare et assiste si nécessaire les partenaires sur les soutenances à forts enjeuxmonte des plans d'animation dédiés au partenaire en s'appuyant sur le chef de projet marketing opérationnel du département,analyse les résultats des partenaires pour évaluation des performances et de la rentabilité de chacun des accords gérés.
PILOTE ET REPORTE :

vérifie la mise en place des accords et suit leur évolutionreporte régulièrement ses activités, notamment via le CRM (salesforce)pilote le CA et l'activité de son portefeuille en fonction des objectifs définis par sa direction : prévisionnel, pipe, réalisé.assure une veille concurrentielle régulière.

Nombre de postes à pourvoir

1

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Val de Marne (94)

Lieu

IVRY SUR SEINE

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Diplôme

Ecole de commerce

Spécialisation

Ecole de Comm., Marketing

Niveau d'expérience min. requis

6 ans et plus

Profil

Profil et compétences :
 Formation Bac +3 à Bac +5
 Expérience commerciale de 3 à 5 ans minimum dont une période significative dans la vente indirecte
 Expérience de vente d'offre SaaS (APIs, WS) ou de Confiance (signature électronique, coffre- fort électronique, courrier recommandé électronique …)
 Maîtrise du cycle de vente
 Maîtrise des réseaux sociaux professionnels

Qualités requises
 Orienté résultats
 Leadership (animation d'équipes commerciales externes à l'entreprise)
 Force de conviction pour faire adhérer l'externe et l'interne
 Savoir respecter et appliquer les processus internes
 Capacité à lier des relations de confiance et de long terme
 Capacité à adresser différents profils chez le partenaire : C-Level, chef de projet, DSI, marketing…
Savoir être
 Capacités d'écoute et d'analyse
 Force de proposition
 Implication et engagement, Curiosité
 Esprit d'équipe
 Empathie
 Dynamisme