Offres d'emplois Commercial & vente

Business Development Representative

< Retour



Mais vous pouvez faire une recherche parmi nos nouvelles offres 😉


Consultez nos dernières offres similaires


Contenu de l'offre Business Development Representative chez Doctrine


Business Development Representative



Notre mission ️
Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 9000 professionnels du droit nous font confiance.
Nos valeurs ð

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.
Nous cherchons plusieurs Business Development Representatives (BDR) pour nos deux différents segments : cabinets d'avocats et directions juridiques. En effet, sur chacun de ces segments nous sommes organisés comme beaucoup de SAAS BtoB : avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant la vente, avec des AE qui s'occupent de négocier la vente ainsi que des AM qui sont en charge de la relation commerciale après la vente. Tu seras en charges de la prospection OUTBOUND.


Responsabilités



Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives
Identifier et qualifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes
Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir accélérer le cycle de vente
Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution Doctrine
S'assurer du bon niveau d'information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités
Se coordonner avec les membres de l'équipe Sales de Doctrine et le marketing pour optimiser la stratégie d'acquisition des leads
Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente
Représenter Doctrine lors des nombreux évènements organisés par le marketing



Profil recherché



Vous avez une première expérience en vente, support clients, ou dans un autre secteur impliquant un contact soutenu avec les clients (idéalement en SAAS BtoB)
Vous êtes tenace et vous avez un fort attrait pour la culture du résultat
Vous avez un bon niveau de communication écrite et verbale
Vous avez d'excellentes capacités de communication: vous écoutez activement, vous êtes emphatique, précis et direct
Bien organisé et autonome, vous pouvez facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement votre travail
Vous êtes un joueur collectif, prêt à prendre des risques et à être mis au défi tous les jours
Vous aimez être incentivé et le fonctionnement de variable déplafonné vous challenge
Vous avez une bonne attitude et capacité à collaborer dans une petite équipe
Vous parlez parfaitement français
Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus
La connaissance d'un CRM (notamment Salesforce) est un atout



Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine ð
- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.
- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)
- Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

Nos avantages pour faire la différence

ð¡ Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)
ð De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine
ð Des vacances flexibles et illimitées
ð Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement
ð‍️ Des évènements collectifs réguliers
ð‍️ Une bonne assurance santé avec Alan
ð² Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois
ð️‍️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être
ð Une carte Swile pour tes tickets restaurants
ð§ Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care

ð¡ Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE
ð Un équipement de travail neuf chez Apple
Notre processus de recrutement ð
- Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
- Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
- Un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues
- Un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision
- Une rencontre avec Guillaume, notre CEO.
(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)
Mesdames, autorisez-vous à candidater !
Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.
Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

Paris /
Sales & Customer Success /
Full-time
Cpf final 4
Publicité

Quoi de neuf dans l'univers de l'emploi marketing, relation client et digital ?

Mobilité géographique des salariés : un enjeu de taille pour les responsables RH

Image 23
11/12/2019

La mobilité des actifs, un levier pour lutter contre le chômage et améliorer la compétitivité de l’économie française ? Oui, si elle...

Lire la suite

Masters. Multipliez les compétences : hybridez-vous !

Image 10
03/12/2019

Le mélange des genres est à l’honneur. Croiser les compétences et les enseignements pour former des professionnels qui connaissent tout...

Lire la suite

Comment chercher, trouver et garder un job à l’étranger

Image 4
25/11/2019

Une chose est sûre : une expérience à l’étranger est un vrai atout dans un CV, car elle rime souvent avec prise de responsabilités,...

Lire la suite

Ingénieur, conseillère de vente… ils ont réussi leur reconversion professionnelle

Image 2
13/11/2019

La reconversion professionnelle, un phénomène de société? Selon une étude du salon Nouvelle vie professionnelle*, qui se tient à Paris...

Lire la suite

Inscrivez-vous pour accéder à l'annonce

Pour visualiser l’annonce dans son intégralité puis postuler, merci de bien vouloir remplir le formulaire !
N'oubliez pas de confirmer votre adresse email pour accèder à l'ensemble de nos fonctionnalités :)
Anim form Déjà inscrit ? Connectez-vous

Inscrivez-vous pour accéder à l'annonce

Business Development Representative
Logo 02new
Logo 02new

1er Site de recherche d'emplois dédié aux professionnels du marketing de la communication et du digital, Jobibou.com a pour objectif de vous offrir le meilleur outil de recherche pour vous accompagner, au mieux, dans votre démarche de recherche d'emploi

Logo 02new

Félicitations

Votre compte a bien été créé! Vous pouvez désormais accéder à nos incroyables annonces d'emploi digital.
N'oubliez pas de confirmer votre adresse email pour accéder à l'ensemble de nos fonctionnalités :)