Animateur commercial réseau de distribution h/f

Contenu de l'offre Animateur commercial réseau de distribution h/f chez Dresmo Search

À propos de notre client

Notre client, groupe leader du contrôle d’accès, de la vidéosurveillance et de l’anti-intrusion, recrute un Ingénieur commercial réseau de distribution h/f en CDI sur le Secteur Pays de la Loire / Centre / Pointe Bretagne.

Description du poste

Rattaché(e) au service commercial, vous avez êtes en charge d’animer notre réseau de distributeurs agréés pour la vente de nos solutions de sécurité physique et en particulier de nos solutions de stockage sécurisé : Coffres-forts, coffres à compartiments et coffres de dépôts, armoires fortes et ignifuges, portes fortes, chambres et salles fortes, serrures électroniques ou à combinaison, etc.
Votre zone s’étend sur le quart Nord-Ouest, Pays de la Loire / Centre / Pointe Bretagne.

Pour ce faire, vous :
– Assurez une présence forte chez notre réseau de distributeurs agréés que vous animerez
– Présentez nos solutions en matière de sécurité ainsi que nos nouveautés et leur mode de fonctionnement
– Assurez une formation de nos partenaires sur les produits et les points forts de nos solutions en vous appuyant si nécessaires sur des fiches de ventes et des argumentaires techniques
– Suivez les besoins en approvisionnement, prenez les commandes, suivez et informez nos revendeurs sur la livraison des produits
– Veillez au développement des ventes

Également, vous :
– Mettez en place votre plan de développement commercial en fonction des besoins clients et des objectifs commerciaux
– Répondez aux appels d’offres et rédigez les propositions commerciales avec l’assistance des technico-commerciaux et des chefs de produit
– Assurez la négociation commerciale des projets
– Gérez la prise de commande du client et transmettez au service ADV pour la gestion administrative et le lancement de la réalisation technique
– Développez et maintenez le portefeuille de clients existants : visite ses clients régulièrement afin de proposer de nouvelles solutions, ou des évolutions des parcs existants
– Assurez de façon permanente la prospection de nouveaux clients afin de développer votre secteur d’activité et le parc d’installations de nos solutions
– Réalisez des projections dans le temps de l’évolution des parcs clients et des projets pluriannuels
– Êtes chargé(e) de promouvoir nos produits lors de démonstrations (show-room), de visite d’usine et d’évènements spécifiques
– Travaillez en étroite relation avec la Division Service
– Réalisez et suivez le reporting des commandes et de votre portefeuille client (réalisé et prévisionnel)
– Gérez le carnet de devis et de commandes
– Enregistrez votre activité commerciale, gérez votre portefeuille clients, réalisez les CR de visite et les devis sur le CRM
– Aidez à la construction budgétaire de votre portefeuille et de ses updates trimestrielles

Profil recherché

Issu(e) d’une formation avec une spécialisation en commerce ou en vente, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de produits techniques (idéalement métallerie, serrurerie, outillage ou équipements) au sein d’un réseau de distribution.