À propos de notre client
Notre client, groupe leader du contrôle d’accès, de la vidéosurveillance et de l’anti-intrusion, recrute un Ingénieur commercial courants faibles h/f en CDI pour chaque grand secteur régional en France entière.
Description du poste
A 80% chez les clients et à 20% sur des tâches administratives, le travail en home-office est généralement possible.
Selon votre souhait de localisation, vous serez affecté(e) à l’une des zones régionales : Ile-de-France, Normandie, Grand-Est, Rhône-Alpes-Auvergne, Sud-Ouest, PACA, etc.
Rattaché(e) au service commercial, vous êtes en charge de la relation avec nos clients : Clients finaux, Installateurs, Électriciens, Bureaux d’Études et Intégrateurs.
Auprès de ces clients, vous identifiez les projets, les suivez et proposez parmi nos solutions de sécurité et de sûreté les solutions de protection physiques, de vidéosurveillance, de contrôle d’accès et d’anti-intrusion les plus adaptées.
Pour ce faire, vous :
– Mettez en place vos plans d’actions commerciales et votre réseau en fonction des objectifs commerciaux à réaliser en lien avec la stratégie de la direction commerciale et marketing
– Développez et pérennisez votre réseau de prescripteurs afin d’obtenir le détail de leurs programmes de travaux et de leurs accords de prescription
– Identifiez les projets de chantiers (publics / privés / syndics, etc.) et prescrivez les gammes de produits au sein des CCTP afin de faciliter l’activité commerciale de la force de vente
– Assurez une forte présence auprès des Maîtres d’ouvrage, des Maîtres d’Œuvre, des Bureaux d’Études et des Économistes
– Êtes en charge de promouvoir auprès des clients, l’ensemble de nos solutions de sûreté et de sécurité, lors de démonstrations (show-room), de visites d’usines ou d’évènements spécifiques
– Contribuez à l’amélioration des supports pour la prescription
– Suivez vos projets et prévisions
– Établissez un rapport mensuel détaillé de votre activité
– Réalisez et suivez le reporting des projets et de votre portefeuille client (réalisé et prévisionnel)
– Faites remonter les non-conformités identifiées par nos clients
– Enregistrez et gérez sur le CRM votre activité commerciale, votre portefeuille clients, vos comptes-rendus de visite et vos devis
– Aidez à la construction budgétaire de votre portefeuille et à vos updates trimestrielles
Profil recherché
Issu(e) d’une formation avec une spécialisation en commerce / vente ou technique avec une bonne connaissance des techniques de ventes, vous avez une expérience d’au moins 5 ans en développement commercial sur des projets intégrants des solutions, des systèmes ou des produits techniques (électrique, électronique, courants faibles, informatique, bâtiment, etc.). Idéalement, vous êtes déjà intervenus sur des projets de sécurité ou de sûreté : Contrôle d’accès, vidéosurveillance, intrusion, identification, automates bancaires, solutions de paiement, etc.
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