À propos de notre client
Notre client, groupe leader du contrôle d’accès, de la vidéosurveillance et de l’anti-intrusion, recrute un Ingénieur commercial retail h/f en CDI pour le secteur Rhône-Alpes-Auvergne.
Description du poste
A 80% en déplacement sur votre secteur et à 20% sur l’une de nos agences (69 ou 63) pour les tâches administratives et les réunions, vous êtes en charge du développement commercial chez nos clients du secteur Retail : Clients finaux, Installateurs, Électriciens, Bureaux d’Études et Intégrateurs.
Auprès de ces clients, vous identifiez les projets, les suivez et proposez parmi nos solutions de sécurité et de sûreté les solutions de protection physiques, de vidéosurveillance, de contrôle d’accès et d’anti-intrusion les plus adaptées.
Pour ce faire, vous :
– Mettez en place vos plans d’actions commerciales et votre réseau en fonction des objectifs commerciaux à réaliser en lien avec la stratégie de la direction commerciale et marketing
– Analysez le besoin du client et proposez des solutions adaptées
– Répondez aux appels d’offres et rédigez les propositions commerciales avec l’assistance des technico-commerciaux et des chefs de produit.
– Assurez la négociation commerciale des projets
– Gérez la prise de commande du client et transmettez au service ADV pour la gestion administrative et le lancement de la réalisation technique
– Développez et maintenez le portefeuille de clients existants par des visites régulières afin de proposer de nouvelles solutions, ou des évolutions de parcs existants
– Assurez de façon permanente la prospection de nouveaux clients, ou de segments de clientèle, dans votre périmètre de responsabilité afin de développer votre secteur d’activité et le parc d’installations
– Réalisez des projections dans le temps de l’évolution des parcs clients et des projets pluriannuels
– Assurer la promotion des produits de l’offre globale du groupe auprès des clients : organisation de démonstrations (show-room), visite d’usine, évènements spécifiques.
– Travaillez en étroite relation avec la Division Service
– Réalisez et suivez le reporting des commandes et de votre portefeuille client (réalisé et prévisionnel)
– Gérez le carnet de devis et de commandes
– Faites remonter les mécontentements client
– Enregistrez votre activité commerciale, gérez votre portefeuille clients, rédigez vos CR de visite et vos devis sur le CRM
– Aidez à la construction budgétaire de votre portefeuille et de ses updates trimestrielles
Profil recherché
Issu(e) d’une formation avec une spécialisation en commerce / vente ou technique avec une bonne connaissance des techniques de ventes, vous avez une expérience d’au moins 5 ans en développement commercial sur des projets intégrants des solutions, des systèmes ou des produits techniques (électrique, électronique, courants faibles, informatique, bâtiment, etc.). Idéalement, vous êtes déjà intervenus sur des projets de sécurité ou de sûreté : Contrôle d’accès, vidéosurveillance, intrusion, identification, automates bancaires, solutions de paiement, etc.
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