Afin d'accélérer son développement, Econocom recherche pour la BU Infrastructure Continuity Services ICS (https://www.econocom.com/fr/maintenance-datacenter), deux Ingénieurs avant-vente basés à Rungis.
Au sein d'une équipe de 6 personnes vous serez rattaché au Directeur Avant-vente de la Business Unit ICS.
Vous contribuerez au développement des prestations autour des infrastructures « Datacenter » des clients Econocom. Vous élaborerez des propositions d'intégration, de déploiement, de relocalisation et vous interviendrez également sur de gros dossiers de maintenance (MCO) et support en expertise sur des environnements de type stockage, serveurs, réseaux.
Vous travaillerez avec l'ensemble de la force commerciale du Groupe Econocom en leur fournissant un appui technique pour les aider dans les différentes phases du processus de vente.
Vos missions
Vous intervenez sur toutes les phases de l'avant-vente et vous pouvez être amené à accomplir l'ensemble des tâches ci-dessous:
Accompagner les ingénieurs commerciaux en clientèle afin de détecter des opportunités client
S'assurer de la concordance entre la demande du client et le savoir-faire de l'entreprise
Effectuer une revue de faisabilité et déterminer les risques encourus
S'assurer de la conformité de la réponse proposée aux exigences du cahier des charges.
Constitution de l'offre
Constituer l'équipe d'offre (interlocuteurs internes ou externes susceptibles d'apporter des réponses aux différents domaines du cahier des charges) et coordonner l'action des intervenants
Constituer l'offre technique (méthodologie) et l'offre financière (chiffrage, cotation) conformément aux cahiers des charges
Trouver et mettre en forme les éléments différenciateurs permettant d'apporter une réponse se démarquant de la concurrence
Rédiger l'offre définitive; préparer et participer aux soutenances
Suivi des affaires
Suivre le processus de décision chez le client
Participer à l'identification des décideurs et prescripteurs, des circuits administratifs, financiers et décisionnels, des concurrents chez le client et de leurs conditions commerciales
Participer aux comités Business
Transfert à la production des affaires gagnées
Organiser et animer les réunions internes de lancement de projet auxquelles participent les représentants des entités en charge de la production des prestations
Présenter le dossier (contexte client, solution proposée, hypothèses envisagées, risques éventuels, planning)
De formation supérieure, vous êtes doté d'une expérience significative (entre 5 et 8 ans) soit dans une fonction similaire soit dans un rôle de coordination de projets de transformation d'infrastructure avec une exposition client.
Vous avez le goût du travail en équipe et êtes doté de qualité d'écoute, d'esprit de synthèse.
Votre aptitude à gérer les priorités avec un sens d'organisation reconnu, couplé à une rigueur, un sens du contrôle vous donnent de l'aisance dans l'ensemble des réalisations attendues.
Autonome et rompu aux techniques de négociation, vous saurez mettre en avant en interne et en externe vos arguments et convictions.
- Civilité -
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