Contenu de l'offre Ingénieur Commercial H/F chez Econocom Sas

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Ingénieur Commercial H/F

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Référence : 30493679
Date de dépot : 29/06/2019
Entreprise : Econocom SAS

Descriptif Description : Chez Econocom, nous concevons, finançons et accompagnons la transformation digitale des entreprises.
Avec plus de 10 500 collaborateurs présents dans 19 pays, et un chiffre d'affaires supérieur à 3 milliards d'euros, nous favorisons la réussite des grands projets digitaux : conseil, approvisionnement et gestion administrative des actifs numériques, services aux infrastructures, applicatifs et solutions métiers, financement des projets.
C'est une véritable Aventure que nous voulons offrir à nos collaborateurs pour leur permettre de se construire, de s'engager et de s'épanouir. Une aventure qui peut vous mener jusqu'en Patagonie !

https://www.youtube.com/watch?v=1K4MwuGiJHQ

Rejoignez-nous en consultant nos offres d'emploi : https://carrieres.econocom.com/


EXAPROBE est spécialisé dans la définition, l'intégration et l'exploitation d'infrastructures Réseaux, Sécurité, de Communications Unifiées, de Visioconférence et Audiovisuelles. EXAPROBE s'appuie sur la forte expertise de ses collaborateurs et des valeurs de respect de ses engagements pour être au quotidien le partenaire de confiance de ses clients dans la transformation de leurs infrastructures ICT. EXAPROBE fournit des solutions et des services à valeur ajoutée en partenariat avec les plus grands acteurs du marché (Cisco, Microsoft, Polycom, HP, CheckPoint, F5, Juniper, Bluecoat, Fortinet, PaloAlto, etc…).

Créée en 2001, EXAPROBE fait partie depuis 2013 du groupe ECONOCOM (2 Mds € de CA consolidé / plus de 8000 collaborateurs), acteur européen de référence des services numériques présent dans 20 pays.

Intégré au groupe ECONOCOM, EXAPROBE a su conserver son esprit entrepreneurial et sa capacité d'innovation tout en bénéficiant de la capacité du groupe à adresser l'ensemble des besoins de services aux infrastructures (conseil, ingénierie et transformation vers le Cloud, infogérance, maintenance systèmes, réseaux, sécurité, visioconférence et audiovisuel) et aux applications (portails, collaboration, nomadisme, BI...).

EXAPROBE est présent en Ile de France, Rhône-Alpes, Provence Alpes Côte d'Azur, Bretagne et Midi-Pyrénées.
Afin d'accélérer sa croissance et de renforcer ses équipes commerciales, EXAPROBE recherche des Ingénieurs Commerciaux (H/F).

Rôle et responsabilités :

Au sein de la Direction commerciale, sous la responsabilité d'un Directeur Commercial, vous aurez pour objectif de développer le Chiffre d'Affaires de votre secteur conformément aux objectifs fixés.

Missions principales :

Prospection : Construire un plan de prospection actif, physique et / ou téléphonique auprès de clients grands comptes implantés sur le secteur confié.

Détection des besoins clients : accompagner vos prospects dans l'étude de leurs besoins par une approche globale en binôme avec un membre de l'équipe Avant-Vente.

Gestion des clients existants.
* Création d'un plan de compte qui définit l'organisation et les actions à mener, ainsi que l'organigramme pour un minimum de 5 clients grands comptes par Ingénieur Commercial.

Etendre la relation commerciale existante avec les clients/prospects auprès des personnes suivantes :
* IT / Information Security Managers et Administrateurs avec des titres comme :
* CISO, CSP, ISO, IT-Risk Manager, IT Compliance Officer, etc…
* Les IT Managers et Administrateurs avec des titres comme :
* IT-Director, IT Network Manager, IT-Architect, IT Applications Manager
* Direction des achats et Responsable des achats IT
* Responsable audit
* Responsable/chef de projets
* Membres du conseil d'administration, PDG
* Les responsables non -IT

Négociations commerciales : négocier l'offre avec le client et assurer la prise de commande :
* Mettre à jour régulièrement les informations concernant les opportunités de ventes dans le système en place. Une réunion de suivi est prévue toutes les semaines.
* Créer et mener une présentation devant les clients ou les collègues.
* Créer des devis et propositions commerciales afin de répondre aux appels d'offres conformément à la méthodologie interne.
*  Négociation des conditions spéciales de vente avec les clients et les fournisseurs.
* Création et publication des Success Stories en collaboration avec le service Marketing.
* Organiser et suivre les événements clients en collaboration avec le service marketing.
* Se conformer à la méthodologie ainsi qu'aux normes de qualités de la société.

Profil recherché Profil recherché : Passionné (e) par la vente de solutions à forte valeur ajoutée et les nouvelles technologies, vous avez le gout du challenge. Dynamique et professionnel, vous faites preuve d'un excellent relationnel. Vous êtes autonome et disposez d'un véritable esprit d'équipe.

Anglais des affaires courant, exigé

Techniques de présentation et communication :
* Présentation commerciale / animation de réunions


Compétences Informatiques :
* MS-Outlook, MS-Word, MS-Powerpoint, MS-Excel
* Expérience significative en tant qu'ingénieur commercial de préférence chez un intégrateur


Bonnes connaissances des fondamentaux techniques des systèmes informatiques, et des solutions réseaux (Wifi Cisco, Aruba, Meraki ou Aerohive), sécurité (Checkpoint, Juniper, F5, Cisco Ironport, Bluecoat, etc…) et/ou communications unifiées tels que ceux utilisés par les clients cibles.

Expériences souhaitées :
* Relations solides auprès de constructeurs/éditeurs ou distributeurs/grossistes
* Expérience en management d'équipes de ventes assortie de succès.
* Une expérience commerciale significative auprès d'un intégrateur, opérateur, système intégrateur ou contracteur/éditeur

Localisation :
* 1 poste à pourvoir en région Ile de France
* 1 poste à pourvoir en région Rhône Alpes
* 1 poste à pourvoir en région Aquitaine
Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 5 et 10 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Le Plessis-Robinson
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 14/08/2019

Entreprise Nom de l'entreprise : Econocom SAS
Site Web : https://carrieres.econocom.com/
Contact : Monsieur Voyron Julien
Adresse : 40 QUAI DION BOUTON
92800 PUTEAUX
France


\nAvec plus de 10 500 collaborateurs pr\u00e9sents dans 19 pays, et un chiffre d'affaires sup\u00e9rieur \u00e0 3 milliards d'euros, nous favorisons la r\u00e9ussite des grands projets digitaux : conseil, approvisionnement et gestion administrative des actifs num\u00e9riques, services aux infrastructures, applicatifs et solutions m\u00e9tiers, financement des projets.
\nC'est une v\u00e9ritable Aventure que nous voulons offrir \u00e0 nos collaborateurs pour leur permettre de se construire, de s'engager et de s'\u00e9panouir. Une aventure qui peut vous mener jusqu'en Patagonie !
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\nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=1K4MwuGiJHQ
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\nRejoignez-nous en consultant nos offres d'emploi : https:\/\/carrieres.econocom.com\/
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\nEXAPROBE est sp\u00e9cialis\u00e9 dans la d\u00e9finition, l'int\u00e9gration et l'exploitation d'infrastructures R\u00e9seaux, S\u00e9curit\u00e9, de Communications Unifi\u00e9es, de Visioconf\u00e9rence et Audiovisuelles. EXAPROBE s'appuie sur la forte expertise de ses collaborateurs et des valeurs de respect de ses engagements pour \u00eatre au quotidien le partenaire de confiance de ses clients dans la transformation de leurs infrastructures ICT. EXAPROBE fournit des solutions et des services \u00e0 valeur ajout\u00e9e en partenariat avec les plus grands acteurs du march\u00e9 (Cisco, Microsoft, Polycom, HP, CheckPoint, F5, Juniper, Bluecoat, Fortinet, PaloAlto, etc\u0085).
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\nCr\u00e9\u00e9e en 2001, EXAPROBE fait partie depuis 2013 du groupe ECONOCOM (2 Mds \u20ac de CA consolid\u00e9 \/ plus de 8000 collaborateurs), acteur europ\u00e9en de r\u00e9f\u00e9rence des services num\u00e9riques pr\u00e9sent dans 20 pays.
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\nInt\u00e9gr\u00e9 au groupe ECONOCOM, EXAPROBE a su conserver son esprit entrepreneurial et sa capacit\u00e9 d'innovation tout en b\u00e9n\u00e9ficiant de la capacit\u00e9 du groupe \u00e0 adresser l'ensemble des besoins de services aux infrastructures (conseil, ing\u00e9nierie et transformation vers le Cloud, infog\u00e9rance, maintenance syst\u00e8mes, r\u00e9seaux, s\u00e9curit\u00e9, visioconf\u00e9rence et audiovisuel) et aux applications (portails, collaboration, nomadisme, BI...).
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\nEXAPROBE est pr\u00e9sent en Ile de France, Rh\u00f4ne-Alpes, Provence Alpes C\u00f4te d'Azur, Bretagne et Midi-Pyr\u00e9n\u00e9es.
\nAfin d'acc\u00e9l\u00e9rer sa croissance et de renforcer ses \u00e9quipes commerciales, EXAPROBE recherche des Ing\u00e9nieurs Commerciaux (H\/F).
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\nR\u00f4le et responsabilit\u00e9s :
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\nAu sein de la Direction commerciale, sous la responsabilit\u00e9 d'un Directeur Commercial, vous aurez pour objectif de d\u00e9velopper le Chiffre d'Affaires de votre secteur conform\u00e9ment aux objectifs fix\u00e9s.
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\nMissions principales :
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\nProspection : Construire un plan de prospection actif, physique et \/ ou t\u00e9l\u00e9phonique aupr\u00e8s de clients grands comptes implant\u00e9s sur le secteur confi\u00e9.
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\nD\u00e9tection des besoins clients : accompagner vos prospects dans l'\u00e9tude de leurs besoins par une approche globale en bin\u00f4me avec un membre de l'\u00e9quipe Avant-Vente.
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\nGestion des clients existants.
\n * Cr\u00e9ation d'un plan de compte qui d\u00e9finit l'organisation et les actions \u00e0 mener, ainsi que l'organigramme pour un minimum de 5 clients grands comptes par Ing\u00e9nieur Commercial.
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\nEtendre la relation commerciale existante avec les clients\/prospects aupr\u00e8s des personnes suivantes :
\n * IT \/ Information Security Managers et Administrateurs avec des titres comme :
\n * CISO, CSP, ISO, IT-Risk Manager, IT Compliance Officer, etc\u0085
\n * Les IT Managers et Administrateurs avec des titres comme :
\n * IT-Director, IT Network Manager, IT-Architect, IT Applications Manager
\n * Direction des achats et Responsable des achats IT
\n * Responsable audit
\n * Responsable\/chef de projets
\n * Membres du conseil d'administration, PDG
\n * Les responsables non -IT
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\nN\u00e9gociations commerciales : n\u00e9gocier l'offre avec le client et assurer la prise de commande :
\n * Mettre \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8rement les informations concernant les opportunit\u00e9s de ventes dans le syst\u00e8me en place. Une r\u00e9union de suivi est pr\u00e9vue toutes les semaines.
\n * Cr\u00e9er et mener une pr\u00e9sentation devant les clients ou les coll\u00e8gues.
\n * Cr\u00e9er des devis et propositions commerciales afin de r\u00e9pondre aux appels d'offres conform\u00e9ment \u00e0 la m\u00e9thodologie interne.
\n * \u00a0N\u00e9gociation des conditions sp\u00e9ciales de vente avec les clients et les fournisseurs.
\n * Cr\u00e9ation et publication des Success Stories en collaboration avec le service Marketing.
\n * Organiser et suivre les \u00e9v\u00e9nements clients en collaboration avec le service marketing.
\n * Se conformer \u00e0 la m\u00e9thodologie ainsi qu'aux normes de qualit\u00e9s de la soci\u00e9t\u00e9.","qualifications":"Passionn\u00e9 (e) par la vente de solutions \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e et les nouvelles technologies, vous avez le gout du challenge. Dynamique et professionnel, vous faites preuve d'un excellent relationnel. Vous \u00eates autonome et disposez d'un v\u00e9ritable esprit d'\u00e9quipe.
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\nAnglais des affaires courant, exig\u00e9
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\nTechniques de pr\u00e9sentation et communication :
\n * Pr\u00e9sentation commerciale \/ animation de r\u00e9unions
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\nComp\u00e9tences Informatiques :
\n * MS-Outlook, MS-Word, MS-Powerpoint, MS-Excel
\n * Exp\u00e9rience significative en tant qu'ing\u00e9nieur commercial de pr\u00e9f\u00e9rence chez un int\u00e9grateur
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\nBonnes connaissances des fondamentaux techniques des syst\u00e8mes informatiques, et des solutions r\u00e9seaux (Wifi Cisco, Aruba, Meraki ou Aerohive), s\u00e9curit\u00e9 (Checkpoint, Juniper, F5, Cisco Ironport, Bluecoat, etc\u0085) et\/ou communications unifi\u00e9es tels que ceux utilis\u00e9s par les clients cibles.
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\nExp\u00e9riences souhait\u00e9es :
\n * Relations solides aupr\u00e8s de constructeurs\/\u00e9diteurs ou distributeurs\/grossistes
\n * Exp\u00e9rience en management d'\u00e9quipes de ventes assortie de succ\u00e8s.
\n * Une exp\u00e9rience commerciale significative aupr\u00e8s d'un int\u00e9grateur, op\u00e9rateur, syst\u00e8me int\u00e9grateur ou contracteur\/\u00e9diteur
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\nLocalisation :
\n * 1 poste \u00e0 pourvoir en r\u00e9gion Ile de France
\n * 1 poste \u00e0 pourvoir en r\u00e9gion Rh\u00f4ne Alpes
\n * 1 poste \u00e0 pourvoir en r\u00e9gion Aquitaine","validThrough":"2019-09-27","url":"https:\/\/www.handicap-job.com\/recherche\/detail\/oid\/3595856\/ingenieur-commercial-hf.html","employmentType":"CDI","hiringOrganization":{"@type":"Organization","name":"Econocom SAS","logo":"https:\/\/www.handicap-job.com\/img\/"},"identifier":{"@type":"PropertyValue","name":"Econocom SAS","value":"3364"},"jobLocation":{"@type":"Place","address":{"@type":"PostalAddress","addressLocality":"Le Plessis-Robinson","postalCode":"92350","addressRegion":"\u00cele-de-France","addressCountry":"FR"}},"experienceRequirements":"Entre 5 et 10 ans d'exp\u00e9rience","educationRequirements":"Bac + 3 : licence"} Vous devez être connecté pour postuler à cette offre.

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