Contenu de l'offre Ingénieur commercial H/F chez Econocom Sas

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Ingénieur commercial H/F

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Référence : 31274437
Date de dépot : 29/09/2019
Entreprise : Econocom SAS

Descriptif Description : Chez Econocom, nous concevons, finançons et accompagnons la transformation digitale des entreprises.
Avec plus de 10 500 collaborateurs présents dans 19 pays, et un chiffre d'affaires supérieur à 3 milliards d'euros, nous favorisons la réussite des grands projets digitaux : conseil, approvisionnement et gestion administrative des actifs numériques, services aux infrastructures, applicatifs et solutions métiers, financement des projets.
C'est une véritable Aventure que nous voulons offrir à nos collaborateurs pour leur permettre de se construire, de s'engager et de s'épanouir. Une aventure qui peut vous mener jusqu'en Patagonie !

https://www.youtube.com/watch?v=1K4MwuGiJHQ

Rejoignez-nous en consultant nos offres d'emploi : https://carrieres.econocom.com/


La mission principale de l'Ingénieur commercial B2B est de vendre auprès des clients et prospects situés en France, l'ensemble de l'offre de la société tout en respectant la politique commerciale de la Direction.

Il doit développer la maturité des équipes commerciales du groupe sur les solutions métiers Apple sur le secteur B2B.

Sa mission consiste à développer les positions de nos solutions métiers macOS et iOS sur les comptes via une bonne maîtrise des solutions et services Apple, et un discours percutant orienté usages.

Il intervient en amont dans le cycle de vente en présentant au client les bénéfices des solutions proposées.

Tâches principales

Définition et identification des cibles commerciales
* Centralise les informations sur le marché et les entreprises à prospecter
* Organise sa prospection et identifie les interlocuteurs pertinents
* Renseigne et actualise l'outil CRM
S'informe du marché et de l'Ecosystème

Activité de prospection et de négociation commerciale * Détecte et analyse les projets potentiels
* Conseille et argumente sur les offres
* Elabore une offre adaptée aux besoins du prospect
* Approuve les propositions élaborées par l'ingénierie et présente l'offre en collaboration avec un expert
* Négocie avec le client pour déterminer l'offre la mieux adaptée
Fait  signer les contrats

Développement commercial des clients et prospects * Répond à toute commande commerciale émanant de clients et prospects
* Développe le taux de recouvrement et le chiffre d'affaires
* Conseille ses clients sur les offres marchés

Suivi commercial des clients et reporting de l'activité * Veille au respect des engagements contractuels et s'assure de la satisfaction clients
* Assure des visites régulières pour maintenir le contact avec le client
* Promeut les offres afin d'accroître le chiffre d'affaires
Utilise les outils internes afin de faire un reporting à sa hiérarchie

Profil recherché Profil recherché : Savoir et Savoir-faire * Technique de vente
* Construction d'une proposition commerciale
* Prospection téléphonique
* Conduite de projet
* Services et offres de l'entreprise
* Transmission de l'information
* Relation client
* Technique de négociation

Savoir-être
* Ecoute - capacités relationnelles
* Esprit de synthèse et d'analyse
* Qualités d'organisation - gestion des priorités
* Rigueur - sens du contrôle
* Réactivité
* Initiative - autonomie
* Gestion des émotions
* Force de conviction - aptitude à négocier
* Sens de la relation client

Titulaire d'un bac + 5 d'école d'ingénieurs, de commerce ou d'université, ou formation diplômantes (AFPA, CNAM, GRETA...)

2 à 5 ans d'expérience sur des fonctions de commerce, de gestion de projet ou technique sont attendus.
Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 1 et 3 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Puteaux
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 18/10/2019

Entreprise Nom de l'entreprise : Econocom SAS
Site Web : https://carrieres.econocom.com/
Contact : Monsieur Voyron Julien
Adresse : 40 QUAI DION BOUTON
92800 PUTEAUX
France


\nAvec plus de 10 500 collaborateurs pr\u00e9sents dans 19 pays, et un chiffre d'affaires sup\u00e9rieur \u00e0 3 milliards d'euros, nous favorisons la r\u00e9ussite des grands projets digitaux : conseil, approvisionnement et gestion administrative des actifs num\u00e9riques, services aux infrastructures, applicatifs et solutions m\u00e9tiers, financement des projets.
\nC'est une v\u00e9ritable Aventure que nous voulons offrir \u00e0 nos collaborateurs pour leur permettre de se construire, de s'engager et de s'\u00e9panouir. Une aventure qui peut vous mener jusqu'en Patagonie !
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\nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=1K4MwuGiJHQ
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\nRejoignez-nous en consultant nos offres d'emploi : https:\/\/carrieres.econocom.com\/
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\nLa mission principale de l'Ing\u00e9nieur commercial B2B est de vendre aupr\u00e8s des clients et prospects situ\u00e9s en France, l'ensemble de l'offre de la soci\u00e9t\u00e9 tout en respectant la politique commerciale de la Direction.
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\nIl doit d\u00e9velopper la maturit\u00e9 des \u00e9quipes commerciales du groupe sur les solutions m\u00e9tiers Apple sur le secteur B2B.
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\nSa mission consiste \u00e0 d\u00e9velopper les positions de nos solutions m\u00e9tiers macOS et iOS sur les comptes via une bonne ma\u00eetrise des solutions et services Apple, et un discours percutant orient\u00e9 usages.
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\nIl intervient en amont dans le cycle de vente en pr\u00e9sentant au client les b\u00e9n\u00e9fices des solutions propos\u00e9es.
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\nT\u00e2ches principales
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\nD\u00e9finition et identification des cibles commerciales
\n * Centralise les informations sur le march\u00e9 et les entreprises \u00e0 prospecter
\n * Organise sa prospection et identifie les interlocuteurs pertinents
\n * Renseigne et actualise l'outil CRM
\nS'informe du march\u00e9 et de l'Ecosyst\u00e8me
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\n Activit\u00e9 de prospection et de n\u00e9gociation commerciale * D\u00e9tecte et analyse les projets potentiels
\n * Conseille et argumente sur les offres
\n * Elabore une offre adapt\u00e9e aux besoins du prospect
\n * Approuve les propositions \u00e9labor\u00e9es par l'ing\u00e9nierie et pr\u00e9sente l'offre en collaboration avec un expert
\n * N\u00e9gocie avec le client pour d\u00e9terminer l'offre la mieux adapt\u00e9e
\nFait\u00a0 signer les contrats
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\nD\u00e9veloppement commercial des clients et prospects * R\u00e9pond \u00e0 toute commande commerciale \u00e9manant de clients et prospects
\n * D\u00e9veloppe le taux de recouvrement et le chiffre d'affaires
\n * Conseille ses clients sur les offres march\u00e9s
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\nSuivi commercial des clients et reporting de l'activit\u00e9 * Veille au respect des engagements contractuels et s'assure de la satisfaction clients
\n * Assure des visites r\u00e9guli\u00e8res pour maintenir le contact avec le client
\n * Promeut les offres afin d'accro\u00eetre le chiffre d'affaires
\nUtilise les outils internes afin de faire un reporting \u00e0 sa hi\u00e9rarchie","qualifications":"Savoir et Savoir-faire * Technique de vente
\n * Construction d'une proposition commerciale
\n * Prospection t\u00e9l\u00e9phonique
\n * Conduite de projet
\n * Services et offres de l'entreprise
\n * Transmission de l'information
\n * Relation client
\n * Technique de n\u00e9gociation
\n
\nSavoir-\u00eatre
\n * Ecoute - capacit\u00e9s relationnelles
\n * Esprit de synth\u00e8se et d'analyse
\n * Qualit\u00e9s d'organisation - gestion des priorit\u00e9s
\n * Rigueur - sens du contr\u00f4le
\n * R\u00e9activit\u00e9
\n * Initiative - autonomie
\n * Gestion des \u00e9motions
\n * Force de conviction - aptitude \u00e0 n\u00e9gocier
\n * Sens de la relation client
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\nTitulaire d'un bac + 5 d'\u00e9cole d'ing\u00e9nieurs, de commerce ou d'universit\u00e9, ou formation dipl\u00f4mantes (AFPA, CNAM, GRETA...)
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