Chargé de Développement Commercial (H/F)

Contenu de l'offre Chargé de Développement Commercial (H/F) chez EDHEC Business School

CDD

Le Groupe EDHEC a pour vocation de former des étudiants et des dirigeants à mener des projets et des hommes dans un contexte multiculturel. Le Groupe offre un éventail de formations destinées à couvrir l'ensemble des besoins des entreprises. Sa large gamme de programmes diplômants internationaux attire des étudiants du monde entier. Près de 8 000 étudiants et 5 500 cadres en séminaires et formation sont actuellement répartis sur ses 5 sites de Lille, Nice, Paris, Londres et Singapour. Dans le cadre de sa stratégie internationale, le Groupe EDHEC développe une politique innovante de recherche pour les entreprises, organisée autour de pôles de recherche. Accréditée AACSB, AMBA et EQUIS, l'EDHEC est régulièrement classée parmi les meilleures écoles de gestion européennes.

Poste CDD à temps complet (26/08/2019 à Janvier 2020) situé sur le Campus de Lille (Roubaix).

La mission

Au sein de la direction du Marketing et Prospection, vous aurez pour mission de participer à la commercialisation du programme EDHEC INTERNATIONAL BBA (Programme Bachelor) sur le nord de la France.

Prospecter et fidéliser la « clientèle » pour promouvoir le programme

Participation aux salons Etudiants sur la région France Nord (principalement Paris et Lille)Visiter les lycées dans un objectif d’information, de présentation, de prospection et de vente du programme auprès des proviseurs et conseillers d’orientationOrganisation des évènements campus pour la promotion du programme (Journées Portes Ouvertes, cours d’immersions, visites campus, etc.)Assurer des présentations en public sur certains salons (conférence) et sur les évènements campus

Suivi commercial et relation transverse inter-services

Coordonner, en lien avec les équipes d’admission, la relation « clients » pour le programme : suivi des prospects, candidats, admisAssurer le suivi du fichier « client » sur le CRM (données, statistiques)Organisation et suivi du planning des équipes de prospection (étudiants ambassadeurs)Interaction avec la direction de programme, les professeurs, les services (alumni, career centre, study abroad office, etc.)

Management d’une équipe

Manager, former, une équipe de 20 étudiants ambassadeurs et de renforts, qui vont participer aux salons, forums lycées, et évènements campusOrganiser des réunions hebdomadaires en vue des prochains salons : briefing, remise de documents, ateliers de formation, etc.Réaliser un suivi et des entretiens en milieu de période avec les ambassadeurs

Reporting et outils

Mettre en place des outils informatiques de reporting quotidien, hebdomadaire, mensuel et annuel (tableau de suivi de la prospection, des CA réalisés par activité, etc.) en lien avec le Responsable Marketing & Prospection FranceGérer et mettre à jour la Base De Données des contacts sur le CRMParticiper à l’élaboration et la rédaction d’outils commerciaux (dossiers de présentation, Power Point de présentation du programme, etc.)

De nombreux déplacements sur Lille, Paris et quelques villes de province seront à prévoir.

Les salons et évènements campus se dérouleront principalement le week-end.

Le profil

Formation type et/ou expérience requise :

Master en Marketing/Commerce complété d’une expérience minimum de 5 ans idéalement sur un poste similaire.

Savoir-faire requis :

Maîtrise des techniques de vente et de négociation, rigueur, capacité à travailler en équipe, organisation, anticipation, suivi des dossiers, maîtrise des outils informatique et bureautique

Savoir-être requis :

Excellent relationnel, capacité à créer le contact, sens du commerce, sens de l’écoute, prise de parole en public, implication, pugnacité, sens des responsabilités

Type d'emploi : Temps plein, CDD