Responsable Grands Comptes Europe

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes Europe chez ÉLÉPHANT VERT

CDI

Mission :

Votre mission principale sera de définir, mettre en œuvre et piloter la politique commerciale du groupe, la stratégie de distribution pour l’Europe (hors filiale EV), et de négocier et animer les relations commerciales avec les partenaires de distribution et de mise en marché. Principaux indicateurs de performance : développement du chiffre d’affaires, des parts de marché et des marges dans les pays cibles.

Responsabilités permanentes :

Rattaché au Directeur Commercial EAMO et Asie Centrale, vos principales missions seront :

Accélérer la mise en place de partenariats de distribution des produits EV dans tous les marchés européens cibles Effectuer le suivi et la gestion KAM des partenaires de distribution sélectionnés : coopératives agricoles, négoces, unions, agents, consultants etc… Mettre en place et suivre un plan de développement et des programmes d’essais dans tous les principaux marchés européens pour accélérer le lancement de la gamme biostimulants EV (puis biopesticide), en coordination avec l’équipe développement Contribuer à l’évaluation et, le cas échéant, à la mise en oeuvre d’un modèle de distribution de rupture (« uberisation », plateforme internet, franchise, etc…) Animer, coacher et appuyer les équipes technico-commerciales terrain de nos partenaires de distribution avec des plans d’actions et des formations techniques, marketing et commerciales

Principaux challenges :

Définir et mettre en oeuvre une stratégie de distribution sélective et différenciée en s’appuyant sur les distributeurs partenaires identifiés. Piloter les ventes dans les différents marchés en adaptant le modèle de distribution mise en marché au contexte local et en variabilisant les couts (contrat d’agent/consultant, partenariats de distribution/mise en marché etc). Intervenir sur toutes les étapes de la chaine commerciale avec des plans d’actions spécifiques et adaptés : référencement, ventes, accompagnement à la revente et à l’utilisation, suivi culture et gestion des litiges, reconduction des ventes etc.

Relations hiérarchiques :

Reports hiérarchiques : N + 1 -Directeur Commercial EAMO et Asie Centrale Encadrement Hiérarchique : N/A Encadrement Fonctionnel : N/A

Indicateurs de performances :

Critères qualitatifs :

Obtention homologations Contrats de développement et de distribution

Critères quantitatifs :

Nombre de NDA Contrats de développement et de distribution Nombre d’essais de développement mis en place Lancements produits CA Volume, prix, marge, parts de marché

Compétences requises :

Savoirs :

Connaissances indispensables à la tenue du poste, acquises en cours de formations initiales ou continues, ou d’une expérience professionnelle équivalente

Expérience dans l’industrie Agri/Agro Expérience commerciale probante à l’international Expérience ventes, négociations commerciales et partenariats Formation Bac+5 agri/agro, et/ou école de commerce ou ingénieur Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Power Point) Pratique courante et parfaitement maîtrisée du Français et de l’Anglais

Savoir-faire :

Compétences acquises par l’expérience professionnelle

Animation de réunions

Savoir-être :

Qualités comportementales nécessaires à l’exercice de la fonction

Excellent relationnel Capacité d’écoute Confidentialité Capacité d’analyse et de négociation Sens de la pédagogie Excellente communication écrite et orale Organisation et rigueur Créativité Capacité à conduire le changement

Conditions de travail :

Caractéristiques spécifiques de la fonction (mobilité, contraintes) : 30 à 50% de déplacements en Europe.

Un dossier de candidature (CV + Lettre de motivation) est à envoyer à l’adresse e-mail suivante : ev.recrutement.france@elephantvert.ch