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Contenu de l'offre Commercial export h/f chez Emploi LR / ADCI
L'entreprise
Emploi LR, le site dédié à l'emploi, à la formation et aux entreprises de l'Occitanie, vous propose en exclusivité les offres de ses entreprises clientes.
Description de l'offre
Fournisseur de Biens et services en électricité industrielle
- B TO B
- France et International
- Très fort développement
- Effectif : 12 salariés
Vous souhaitez rejoindre une société dynamique et en fort développement, nous avons le poste qu'il vous faut !
Poste à pourvoir 1er trimestre 2022.
Sous l'autorité du Responsable des opérations, et en prenant en considération les enjeux, les objectifs et la stratégie de l'entreprise, vous serez en charge de réaliser des offres techniques et commerciales et de développer un portefeuille client.
Vos différentes missions:
? Commerce Sédentaire :
· Vous êtes responsable de votre portefeuille client : Domaines d'activités : Produits, Services & Solutions.
· Vous êtes le support commercial des clients pour accompagner les enjeux de développement business de la société ainsi que les besoins et évolutions des projets clients.
· Vous développez un lien de proximité et fidélisez nos partenaires clients,
· Vous recherchez de nouvelles opportunités chez les clients et partenaires, prospection active (digitale, téléphonique et mail ou autre supports pertinents pour développer un volant d'affaire)
· Vous analysez et traitez les demandes entrantes des clients/prospects, évaluez la pertinence des demandes et réalise le GO ET NOGO en lien avec l'équipe de chargé d'affaires techniques et sa hiérarchie.
· Vous rédigez des offres techniques et commerciales pertinentes répondants aux besoins des clients, en vous appuyant sur des fournisseurs spécialisés et en Binôme avec les Chargés d'Affaires, et en respectant les consignes de marge de l'entreprise
· Vous assurez la satisfaction client (de la prise de demande à la livraison en s'appuyant sur les équipes ADV/Export et charges d'affaires techniques). Vous êtes garant de la qualité de traitement des affaires en transverse pour vos clients
· Vous renseignez les outils informatiques internes => ERP, CRM et plus globalement les outils du Système de l'information de l'entreprise
· Vous réalisez un reporting hebdomadaire des activités, résultats et risques sur les affaires
? Commerce Terrain & Développement
· Vous pouvez réaliser des déplacements sur le terrain à l'export, afin de rencontrer votre clientèle, sites de production, représentants et partenaires (de 4 à 6 missions terrain annuelle d'une durée d'une semaine en moyenne)
· Vous participez à des évènements commerciaux, salons...
· Vous respectez le planning de communication avec les clients
· Vous rédigez des Compte Rendu de mission pour donner la visibilité sur les projets, affaires, interlocuteurs clients identifiés,
? Veille & Analyse des marchés
· Vous participez à la réalisation de l'étude marketing clients (Découverte client)
· Vous assurez la mise à jour des fiches clients et partenaires dans les outils mis à disposition par l'entreprise
· Vous assurez la veille concurrentielle précise et communiquez les risques sur votre secteur
· Vous participez au développement de l'image de la société (E-Reputation) afin d'asseoir notre légitimité et notre notoriété, tout en maitrisant la confidentialité des informations et notre stratégie.
PROFIL :
=> Savoir :
Formation initiale : BTS ou licence en Commerce International,
Anglais courant exigé,
Expérience dans le négoce de produits, la fourniture de services ou la proposition de solutions en mode projet aux clients,
Connaissance de la fonction Administration des ventes,
Maitrise du négoce en import / grand export, de l'international
Connaissance en électricité industrielle serait un plus,
=> Savoir Faire :
Maîtrise de l'environnement informatique pack office et ERP
Maîtrise des techniques de reporting et de rédaction de documents internes
Maîtrise de la communication orale et écrite
Maitrise de la négociation commerciale B to B en distanciel
=> Savoir Être : Soft Skills
Goût pour les relations humaines et le Travail en équipe
Anticipation, culture du résultat, dynamisme, persévérance
Méthode, organisation, rigueur, autonomie
Force de proposition et d'initiative, curiosité