INGÉNIEUR COMMERCIAL F/H

Contenu de l'offre INGÉNIEUR COMMERCIAL F/H chez Eolane

Au sein de l’équipe Marché ferroviaire Transport Public, et en étroite collaboration avec les filiales, l’Ingénieur Commercial s’assure de la réalisation du chiffre d’affaires et de l’atteinte du niveau de prise de commandes sur le secteur de clientèle qui lui est confié avec les produits et services d’éolane, en France et à l’international. Il s’assure de la rentabilité des affaires et de la satisfaction des clients.

Ses principales activités sont :
Visite clientèle et élargissement de la base clientèle, avec notamment l’établissement de relations avec les bureaux d’étude et leurs responsables, les directeurs de programmes, de BU, … Préparation, avec les équipes techniques (Supply chain, Qualité, Achat, Manufacturing …), l’offre technico-commerciale qui correspond le mieux au besoin client, avec un suivi de proximité des offres pour garantir la conquête. Elaboration de la stratégie de prix de ventes. Elaboration des Propositions Commerciales dans le cadre fixé. Suivi commercial des opérations techniques dont il a obtenu la commande en relation avec les chargés d’affaires en filiale. Participation aux réunions d’avancement client et se tenir au courant de l’avancement technique de ses commandes (QBR). S’assurer du bon déroulement des réunions. Etre au plus près des besoins de ses clients pour anticiper autant que possible la publication des Appels d’Offre. Se tenir informé en permanence de l’avancement, chez ses clients, des propositions techniques et commerciales. Recueillir les informations en retour des clients sur leur perception de notre niveau de Qualité et leur niveau de satisfaction Assurer un reporting envers son supérieur hiérarchique en utilisant les outils de reporting et participer de manière active aux réunions plénières de l’équipe. Veille concurrentielle sur les marchés et les concurrents (produits, positionnement). Cette liste n’est pas exhaustive.
Profil recherché Anglais courant

Connaissance du Marché FTP, idéalement avec une expérience dans le secteur.

Connaître les différents modes de passation de marchés, maîtrise de l’établissement d’un prix de vente à partir d’un devis (maîtriser les calculs des différentes marges), connaître les techniques de négociation, maîtriser les clauses usuelles d’un contrat commercial ou de partenariat.

Expérience de la négociation, disponibilité, mobilité, autonomie, capacité à développer des relations privilégiées avec le client, sens de l’anticipation, savoir-faire une prévision commerciale, capacité à développer des nouveaux clients et des nouvelles affaires, gestion de projets.

Etre à l’écoute du client, savoir travailler en équipes: technique, supply chain, convivialité, sens de l’initiative, intuitif, goût du challenge, tenace et volontaire. Respecter les valeurs, l’éthique de l’entreprise et valoriser la marque éolane.

Formation : Diplômé d’une école d’ingénieur ou école de commerce
Entreprise Leader européen des services industriels en électronique et solutions connectées, éolane est reconnu comme partenaire de choix au service de la compétitivité de tous ses clients dans les domaines : automobile, aéro-défense, ferroviaire, santé, énergie, télécom et industrie.

Eolane compte 3200 collaborateurs répartis sur 4 continents (Europe, Asie, Amérique du Nord et Afrique du Nord) et a réalisé un chiffre d'affaires de 360 M€ en 2017. Plaçant l’innovation au cœur de sa stratégie, éolane mène des projets d’envergure allant des études, jusqu’à l’industrialisation, la production et les services associés (SAV, maintien en condition opérationnelle, rétrofit).