Key Account Manager - Retail H/F

Contenu de l'offre Key Account Manager - Retail H/F chez Epson Europe

Levallois-Perret (92) A propos d'Epson

Epson est un leader mondial dans le domaine de l’imagerie et de l’innovation, dont la mission est de dépasser les attentes de ses clients partout dans le monde en leur proposant des technologies de haute précision, compactes et économes en énergie. Nous proposons à l’international une large palette de produits primés, des imprimantes et projecteurs 3LCD pour les professionnels et les particuliers, aux appareils électroniques et dispositifs à cristaux liquides.

Principales responsabilités
Développer les ventes des produits commercialisés par la Grande Distribution : imprimantes, multifonctions et scanners ainsi que l’ensemble de l’offre consommables. Développer le relationnel avec les centrales d’achat et négocier le référencement des produits, la prise de commandes, les prix pour opérations spéciales, et les choix produits pour catalogues et la mise en avant dans des catalogues et sites internet. Rencontrer les chefs de file afin de valider les actions régionales à mettre en place et les informer des opérations négociées en centrale d’achat. Visiter régulièrement les centrales d’achat et les points de vente importants sur toute la France afin de rencontrer les vendeurs de la distribution, assurer leur formation et valider les actions relayées par les merchandisers Epson. Analyser les prix pratiqués et les volumes dégagés. Analyser les actions et les résultats de la concurrence et proposer des actions correctives. Négocier les conditions du contrat annuel avec son distributeur (volumes, prix, remises, délai de paiement ...) dans le cadre de la politique commerciale définie et des conditions spécifiques aux partenaires dédiés. Contribuer à la conception et à la mise en place d’outils promotionnels. Assurer un suivi de la réalisation des ventes et de la disponibilité des produits via les différents outils informatiques.

Formation, expérience et compétences
Vous êtes issue d’une formation commerciale Bac+4/5 ou Ecole de Commerce. Vous justifiez d’une expérience réussie de 6 ans sur une fonction similaire et pour un secteur d’activité semblable. Vous connaissez la Grande Distribution/Retail, ses rouages et spécificités. Vous justifiez de solides compétences en vente et négociation. Vous démontrez une bonne résistance au stress. Vous avez une aisance relationnelle et une très bonne communication orale et verbale. Votre disponibilité et sens de l’écoute sont des atouts pour développer des relations de proximité. Vous démontrez d’excellentes qualités d’organisation et planification vous permettant de travailler de façon autonome. Vous êtes force de proposition. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit et attitude Team Player. Vous êtes à l’aise avec les chiffres (négociations, calcul des marges...). Vous justifiez d’un niveau d’Anglais Intermédiaire (au minimum).
Job Reference: FRANCE00413