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Contenu de l'offre Account Manager F/H chez ESSITY
Dijon (21)CDINous recherchons un(e) Account Manager pour notre division Professional Hygiene (marque TORK) pour développer les clients finaux locaux situés sur son secteur (département du 89, 21, 58, 71, 01 et nord 69 ), ainsi que les réseaux de distribution assignés.
Tork est le leader mondial des produits d'hygiène et des services à valeur ajoutée pour les commerces et les industries, les établissements de santé, les restaurants, les lieux touristiques et autres lieux publics. Sa gamme de produits comprend le papier toilette, les essuie-mains, les serviettes, les chiffons de nettoyage pour les industries et les bureaux, ainsi que les distributeurs.
A propos du poste
Nous recherchons des personnes qui incarnent nos valeurs et qui ont envie de relever des défis, d’innover, d’expérimenter et de progresser rapidement. Nous sommes acteurs de l’amélioration de nos produits et du développement de chacun d’en nous-mêmes. Rejoignez-nous !
Vos Missions :
Prospecter et développer des clients utilisateurs, soit en visite « solo », soit en visite « duo » avec la Force de Vente du distributeur - 2/3 de l’activité:
Identifier les cibles afin de présenter et mettre en place l’offre TORK
Assurer la rétention des marchés acquis
Animer et développer un réseau de distributeurs sur son secteur pour favoriser la pénétration des produits TORK - 1/3 de l’activité.
Etre l’interlocuteur principal des dirigeants du distributeur
Définir et communiquer le plan d’action pour la FdV des revendeurs.
Animer la FDV de la distribution (incentive …)
Accompagner la FdV dans la mise en place des actions (visites accompagnées, suivi, conseil)
Gérer le secteur dans le cadre de la stratégie, des objectifs définis et en lien avec l’ensemble de l’organisation commerciale :
Mettre en place les actions de communication Trade Marketing
Réaliser les prévisions de ventes de son secteur et la vieille concurrentielle afin de les communiquer à sa hiérarchie
Signaler et faciliter le règlement rapide des litiges du secteur
Assurer le pilotage et le reporting des résultats de son secteur
Identifier sur son secteur toute opportunité de vente additionnelle. Etre force de proposition sur les objectifs, les actions et les moyens.
Assurer l’implementation des accords groupes / groupements (référencement, conditions commerciales, plan promo).
Profil recherché Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, École de Commerce ou équivalent
Minimum 2 ans d’expérience dans la gestion de portefeuille clients
Niveau d’anglais intermédiaire
Capacité à communiquer et à la prise de parole en public.
Personne impliquée et orientée clients.
Persuasif et capacité à s’affirmer.
Capacité à travailler en autonomie.
Esprit analytique.
Bonne agilité avec les chiffres.
Bonne maîtrise de l’environnement Windows (maîtrise des outils bureautiques) et CRM.
Entreprise Essity, Groupe international leader dans l'hygiène et la santé, est engagé à améliorer le bien-être grâce à des produits et solutions essentiels à la vie quotidienne. Le nom Essity provient de la contraction des mots anglais « essentials » (essentiels) et « necessities » (nécessités). Nos produits sont commercialisés dans environ 150 pays sous les marques mondiales leaders TENA et Tork, ainsi que d'autres marques fortes, telles que Jobst, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Nosotras, Saba, Tempo, Vinda et Zewa. Essity compte environ 48 000 collaborateurs dans le monde et a réalisé un chiffre d'affaires net de 11,3 milliards d'euros en 2017. Le Groupe a son siège mondial à Stockholm, en Suède et est coté au Nasdaq de Stockholm. Plus d'informations sur www.essity.com.