CHEF DES VENTES REGIONAL IDF

Contenu de l'offre CHEF DES VENTES REGIONAL IDF chez Eurofeu

CDILe GROUPE EUROFEU est un des leaders français de la protection incendie depuis plus de 40 ans permettant de couvrir le territoire national en s'appuyant sur un réseau de plus de 1000 collaborateurs.

La société EUROFEU SERVICES représente la principale filiale du Groupe avec près de 700 collaborateurs et 24 agences réparties en France.

L'activité d'EUROFEU SERVICES couvre les domaines suivants :
• Installation et la Maintenance des Extincteurs, de RIA, d'éclairage de sécurité ainsi que la vente de produits associés (signalétique, plans d'évacuation, etc.)
• Plus généralement Installation et Maintenance de Systèmes de Sécurité Incendie (Désenfumage, Détection incendie, etc.)
• Prestations de Services à forte valeur ajoutée (Formation incendie, Etudes)

La clientèle professionnelle d'EUROFEU SERVICES couvre un large éventail de clients PME/PMI/ETI et de Grands Comptes Nationaux.

La mission au quotidien de tous les collaborateurs EUROFEU SERVICES est de fournir un service irréprochable en matière de protection des personnes et des biens et ainsi de devenir le partenaire préféré de nos clients en matière de sécurité incendie sur tous nos territoires.

L'organisation d'EUROFU SERVICES valorise une très forte culture du résultat et met en avant 3 axes opérationnels pour mettre en œuvre sa mission stratégique :
• La qualité de service client
• La performance opérationnelle (commerciale, technique et administrative)
• Le capital humain : gestion des compétences et sécurité des collaborateurs
Description du poste :
Rattaché(e) à un Directeur Territorial (Ile-de-France, Centre Val-de-Loire), vous devez manager une équipe de 12 commerciaux, représentant 3 M€ en budget commercial.

Vous savez suivre en direct des clients régionaux stratégiques pour développer leur potentiel commercial et le mix de l'offre globale EUROFEU SERVICES auprès d'eux, avec un sens aigu du service client.

Vous serez un exemple à suivre pour l'équipe commerciale que vous aurez à manager sur deux agences desservant l'Île de France (Combs-la-Ville 77 et Cergy-Pontoise 95).

Vous avez-vous-même une forte culture du résultat par votre action « terrain », un goût prononcé pour relever les challenges commerciaux et savez illustrer votre parcours professionnel avec des succès commerciaux.

Vous travaillez en bonne intelligence avec les chefs d'agence de votre territoire commercial ainsi que les fonctions support du groupe EUROFEU, pour coordonner efficacement votre action au quotidien avec eux : gestion des litiges, des impayés et des dossiers commerciaux particuliers si besoin.

Vos missions principales :
Développement commercial o Individuel :
 Prospection commerciale
 Gestion des clients régionaux stratégiques
o Collectif par l'animation de l'équipe commerciale
Management de l'équipe commerciale o Accompagnement
o Formation et gestion des compétences commerciales
o Contrôle de l'activité commerciale
o Suivi des plans d'actions et des objectifs individuels
Coordination des interactions commerciales avec le reste de la société EUROFEU SERVICES ou du groupe EUROFEU o Gestion des impayés
o Gestion des litiges
o Gestion des dossiers commerciaux particuliers
Profil du candidat recherché :
De formation Bac+2/5 en Commerce ou Développement commercial, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 années dans l'exercice d'une fonction de management commercial (agences, chef des ventes, grands comptes) avec une forte composante technique, idéalement dans le secteur de la protection incendie ou proche (Négoce multi produits, BTP, Distribution ou Transports). La connaissance du secteur de la maintenance des organes portatifs de sécurité (extincteurs) sera un plus indéniable.


Homme/Femme de terrain, vous conjuguez à la fois la fonction de cadre commercial « performeur » avec votre portefeuille de clients et le leadership « dynamique » pour animer des équipes pluridisciplinaires (vente, administratif).


Au-delà de votre tempérament de développeur(se) doté d'une forte culture du résultat, nous recherchons plus précisément les aptitudes reconnues en :

•
Leadership et bienveillance pour accompagner vos collaborateurs et leur faire atteindre leurs objectifs ;

• Exigence et rigueur pour comprendre notre organisation et ses atouts ;

• Autonomie et pragmatisme pour initier et mener toutes actions commerciales pour atteindre les objectifs commerciaux ; •

Réactivité et gestion des priorités pour piloter efficacement vos dossiers ;

• Capacité d'écoute et d'analyse dans un esprit de synthèse.


Une connaissance des outils OFFICE est nécessaire (word, excel, powerpoint).

La connaissance d'un logiciel de CRM / de pilotage commercial est indispensable.

Eléments à préciser lors de votre candidature :
Contrat : CDI

Salaire : Selon profil du candidat (fixe + variable comprenant une forte incitation aux résultats + voiture de fonction)

Prise de poste : Dès que possible

Statut du poste : Cadre

Zone de déplacement : Déplacements réguliers sur la région IDF A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi Type de contrat : CDI
Région : 75-Paris , 77-Seine-et-Marne , 78-Yvelines , 91-Essonne , 92-Hauts-de-Seine , 93-Seine Saint-Denis , 94-Val-de-Marne , 95-Val-d'Oise
Nombre de poste(s) : 1
Années d'expérience demandées : de 5 à 15
Date de début d'activité : Dès que possible
Rémunération : Selon profil candidat (fixe, variable, avantages)
Statut : Cadre
Formation : Bac+2,Bac+3,Bac+4,Bac+5 et plus De formation Bac+2/5 en Commerce ou Développement commercial