Ingénieur.e Commerciale - Secteur de la Maintenance Prédictive

Contenu de l'offre Ingénieur.e Commerciale - Secteur de la Maintenance Prédictive chez Eurofins

Ingénieur.e Commerciale - Secteur de la Maintenance Prédictive

Description de l'entreprise

Laboratoire indépendant, Eurofins IESPM réalise, depuis 60 ans, l’analyse et le diagnostic de fluides : lubrifiants, carburants, graisses, liquides de refroidissement, fluides diélectriques, etc.

Eurofins IESPM accompagne ses clients dans la maintenance préventive de leurs équipements (industriels, matériels roulants, électriques, etc.).

Acteur leader de son marché, Eurofins IESPM possède 2 entités (IESPM et BfB Oil Research), 3 sites et 70 collaborateurs.

Eurofins IESPM appartient au réseau de laboratoires Eurofins, leader mondial des analyses au service du vivant.

Description du poste

Vous êtes en recherche d’un poste de Chargé(e) d’affaires Grand Comptes

Vous souhaitez intégrer avec une équipe dynamique qui s’inscrit dans un engagement RSE fort et vous aimez le contact client.

Vous connaissez le monde de la maintenance ou des huiles industriels

Alors cette offre est faite pour vous !

Rattachée à la Direction Commerciale de notre activité tribologie, votre rôle sera de déployer une stratégie commerciale destinée à suivre et à développer un portefeuille de client grand compte appartenant à la maintenance industrielle ou à la fabrication d’huile

Votre zone de chalandise couvrira la France entière.

Dans ce sens, vous serez amené(e) à :

Développer et conserver les clients actuels

Mettre en œuvre une stratégie de conquête par le ciblage des prospects et des donneurs d'ordre
Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients ;

Développer les ventes, détecter les opportunités, construire de nouvelles offres, favoriser les « ventes additionnelles », développer l’approche « one stop shop » ;
Suivre l’atteinte des objectifs 

Assurer le suivi commercial des contrats et veiller au respect des engagements contractuels ;

Négocier les contrats cadre et les projets « spot » auprès des clients Grands Comptes dont vous avez la responsabilité ; coordonner les réponses aux consultations des Grands Comptes et s’assurer de la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats ;
Gérer les réclamations, les dysfonctionnements et garantir la satisfaction des clients ;
Préparer et présenter mensuellement ou trimestriellement les bilans d’activité (chiffre d’affaires, qualité de service, réclamations, dysfonctionnements, facturation, …).

Qualifications

De formation commerciale (Bac + 4 à Bac + 5) vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans dans la vente de produits techniques idéalement pour la lubrification industrielle ou la maintenance prédictive

Organisée et rigoureuxse, vous disposez d’un bon relationnel et comprenez les enjeux d’un réseau multi-activités.

Vous êtes une négociateurtrice convaincante.

Vous maîtrisez les outils informatiques (notamment Excel et Powerpoint).

Vous avez une base scientifique avec une appétence pour l’approche technique idéalement en maintenance préventive

Vous faites preuve de disponibilité et de ténacité.

Vous êtes basé en home office

Nous vous attendons avec impatience !

Summary

Type: Full-time

Function: Business Development