Fondée en 1990, EVERTEAM est éditeur de logiciels spécialisé dans la gestion de contenu et la gouvernance de l'information. Associant expertise et innovations technologiques autour de l'intelligence artificielle et du traitement automatique du langage naturel (NLP), ses solutions sont adaptées à différents contextes métiers et permettent aux organisations de transformer l'information en capital, et de la maitriser tout en réduisant les coûts et les risques.
Sous la responsabilité de la Directrice commerciale et en étroite collaboration avec les équipes marketing et consultants experts, vous assurez le développement commercial du secteur dont vous aurez la charge, et vous assurez un suivi personnalisé et continu des comptes clients de votre secteur.
VOS MISSIONS :
Analyser le marché et la concurrence et prospecter de nouveaux comptes Exploiter les leads transmis par les actions d'inbound marketing Instaurer une relation proactive avec les commerciaux des partenaires du secteur ciblé et les consultants, pour détecter de nouvelles opportunités et animer périodiquement des réunions de suivi des opportunités Vendre nos solutions sur le secteur attribué en cohérence avec la stratégie de l'entreprise Préparer et manager les auditions en étroite collaboration avec les consultants avant-vente et les partenaires le cas échéant Négocier les contrats conformément aux règles de l'entreprise Analyser les causes de succès et d'échecs Assurer un Reporting régulier de l'activité auprès de la Direction commerciale, mettre à jour l'outil CRM et participer aux réunions commerciales hebdomadaires.PROFIL :
Vous maitrisez les cycles de vente longs Vous avez une première expérience de la vente de solutions IT auprès de grands comptes (SBF 250 notamment) Vous avez une connaissance d'un secteur d'activité en particulier (Industrie, Energie, Banque-Assurance) Vous avez la capacité de gérer des situations complexes tout en étant organisé(e) Vous êtes un(e) vrai(e) négociateur-trice et vous possédez d'excellentes compétences en communication écrites et orales Vous êtes orienté(e) digital et avez un réel intérêt pour l'IT, et une première expérience dans la vente de logiciels Vous aimez développer votre réseauAvantages :
Rémunération fixe et variale Ordinateur et téléphone portable Titre-restaurant Participation au transportType d'emploi : Temps plein, CDI
Expérience:
Ingénieur commercial: 3 ans (Requis)Langue:
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