RESPONSABLE GRANDS COMPTES IDF F/H

Contenu de l'offre RESPONSABLE GRANDS COMPTES IDF F/H chez Exolys

À propos de nous

Notre client, Groupe Industriel spécialisé dans la commercialisation de solutions d'emballage, de fournitures et d'équipements recherche afin de renforcer sa force commerciale un Commercial Grands Comptes pour la zone Ile de France.

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous menez des actions de prospection, de développement et de fidélisation de votre portefeuille clients.

A ce titre, après une formation aux gammes de produits, vos missions seront les suivantes :
- Vous concevez et déployez la stratégie à mettre en œuvre sur votre périmètre et proposez les plans d'action à décliner pour atteindre les objectifs fixés.
- Vous pilotez un portefeuille de comptes-clés estimé à 3 Millions d'euros en entretenant une relation de proximité que vous développez habilement en identifiant de nouvelles opportunités de commercialisation de produits et/ou de service sur votre périmètre.
- Vous développez de nouveaux comptes stratégiques sur la zone Ile de France
- Interlocuteur(trice) clé de vos prospects et clients, vous êtes présent(e) tout au long du cycle de vente : détection des besoins, établissement des cahiers des charges, négociation des prix et des conditions de règlement... Vous êtes force de proposition quant aux nouveaux développements marchés et produits à envisager et suivez en permanence l'évolution des résultats engendrés.
- Vous négociez auprès des groupements les accords commerciaux et participez aux soutenances des contrats cadres.
- Vous pilotez de manière rapprochée les indicateurs et êtes force de proposition sur les améliorations nécessaires à mettre en oeuvre.
- Vous développez le chiffre d'affaires et la marge de vos clients en leur apportant un conseil personnalisé sur les meilleures solutions dédiées.
- En véritable facilitateur, vous assistez les commerciaux de la région dans la mise en place des accords pour les clients grands comptes.

Profil recherché

De formation école de Commerce / universitaire ou Ingénieur doublé d'une formation complémentaire de type ESC., vous avez une expérience réussie au minimum de 5 ans dans une fonction similaire dans le secteur packaging avec des négociations complexes, en intégrant plusieurs dimensions (produits, services et consommables...).

Vous apportez une réelle valeur ajoutée dans la construction et l'optimisation des accords commerciaux. Autonome, rigoureux et structuré, votre force de proposition et votre sens des initiatives seront des qualités primordiales pour réussir.

Développeur dans l'âme, négociateur aguerri, doté(e) d'une personnalité conquérante et orientée résultats, vous avez une bonne compréhension des problématiques métiers/business et des enjeux de vos clients.

Type d'emploi : Temps plein, CDI