Contenu de l'offre INGÉNIEUR COMMERCIAL (F/H) chez Expectra

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INGÉNIEUR COMMERCIAL (F/H)

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Référence : 307-MK2-R000377_01R
Date de dépot : 01/12/2021
Entreprise : Expectra
Description Entreprise : Expectra, leader en France de l'intérim spécialisé et du recrutement en CDI de cadres et agents de maîtrise.
Les consultants du Département Commercial & Marketing vous proposent des opportunités de carrière.

Descriptif Description : Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.
Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous développez la vente de services de notre gamme de produits et de solutions de dématérialisation.
En votre qualité d'Ingénieur Commercial expérimenté, votre proximité avec les prospects et les clients de votre périmètre vous permet de comprendre leurs enjeux, de susciter le besoin et de saisir toute opportunité.
Vous savez ainsi mettre en avant la richesse de nos solutions en construisant un discours adapté en vous appuyant sur les équipes avant-vente. Vous êtes responsable de la conclusion de la vente.

Pour réaliser vos missions et atteindre vos objectifs, vous aurez en charge :

La détection de projets et des rendez-vous commerciaux auprès des décideurs (DAF/DSI) ;
La gestion de votre portefeuille client et secteur géographique;
La maîtrise du cycle de vente de la prise de rendez-vous de découverte et de présentation des solutions, à la construction de l'offre jusqu'au closing des affaires (cycle de vente moyens et longs) ;
La maîtrise de votre plan d'actions commerciales avec des objectifs précis à atteindre ;
De travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente ;
La rédaction des réponses aux appels d'offres et la participation aux soutenances ;
Le reporting de votre activité.

Profil recherché Profil recherché : De formation Bac+4/5 type École d'Ingénieur en informatique / diplôme Universitaire ou École de commerce, vous justifiez d'une expérience d'environ de 5 à 10 ans sur un poste à dimension commerciale dans la vente de solutions informatiques complexes à forte valeur ajoutée.
Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Ivry Sur Seine
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Non
Contrat : CDI
Début de la mission : 31/01/2022
Salaire Annuel Brut : 50000€

Entreprise Nom de l'entreprise : Expectra
Site Web : http://www.expectra.fr
Agence : Bureau Expectra La Défense Commercial & Marketing
Adresse : 4 place des Pyramides
92800 Puteaux
Téléphone : 01 58 58 14 00


\nExpert en plateformes num\u00e9riques, le groupe con\u00e7oit, h\u00e9berge et exploite des plateformes d'\u00e9changes s\u00e9curis\u00e9s (on premise ou en mode Saas) visant \u00e0 r\u00e9concilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les \u00e9changes d'information ainsi que les parcours clients. Gr\u00e2ce \u00e0 ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de s\u00e9curit\u00e9 et de conformit\u00e9 et op\u00e8re ses propres infrastructures Tiers de confiance \u00ab Made in France \u00bb et Green IT.
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\nLe groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais \u00e9galement dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Rattach\u00e9(e) au Directeur commercial, vous d\u00e9veloppez la vente de services de notre gamme de produits et de solutions de d\u00e9mat\u00e9rialisation.
\nEn votre qualit\u00e9 d'Ing\u00e9nieur Commercial exp\u00e9riment\u00e9, votre proximit\u00e9 avec les prospects et les clients de votre p\u00e9rim\u00e8tre vous permet de comprendre leurs enjeux, de susciter le besoin et de saisir toute opportunit\u00e9.
\nVous savez ainsi mettre en avant la richesse de nos solutions en construisant un discours adapt\u00e9 en vous appuyant sur les \u00e9quipes avant-vente. Vous \u00eates responsable de la conclusion de la vente.
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\nPour r\u00e9aliser vos missions et atteindre vos objectifs, vous aurez en charge :
\n
\nLa d\u00e9tection de projets et des rendez-vous commerciaux aupr\u00e8s des d\u00e9cideurs (DAF\/DSI) ;
\nLa gestion de votre portefeuille client et secteur g\u00e9ographique;
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