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INGÉNIEUR COMMERCIAL SIGNATURE (F/H)

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Expectra

Courbevoie, Nanterre 31/03/2022
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INGÉNIEUR COMMERCIAL SIGNATURE (F/H)


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Référence : 307-MK3-R000940_01R
Date de dépot : 29/03/2022
Entreprise : Expectra
Description Entreprise : Expectra, leader en France de l'intérim spécialisé et du recrutement en CDI de cadres et agents de maîtrise.
Les consultants du Département Commercial & Marketing vous proposent des opportunités de carrière.

Descriptif Description : Nous recherchons pour le compte de notre client, acteur de confiance de premier plan dans l'accélération de la transformation des organisations, UN SALES SIGNATURE F/H.

Directement rattaché au directeur des ventes signatures, au sein de la BU « Digital Services », qui opère dans les domaines de la signature électronique, l'archivage numérique, l'identité numérique et la vérification d'identité à distance, Vous devrez développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales avec de nouveaux clients (hunting), et développez de nouvelles propositions pour les clients existants (farming).

Vous dirigez et gérez également le processus de vente de solutions de bout en bout en collaboration avec les équipes produits et avant-vente.

Enfin, vous rencontrez et guidez les clients dans l'acquisition de nos solutions numériques.

A ce titre, les missions principales sont la gestion du portefeuille existant : avec la conduite des négociations commerciales pour les nouvelles affaires, le renouvellement de contrat ou les demandes d'évolution.

Assurer la contractualisation et les avenants en lien avec le département juridique et les équipes techniques internes ainsi que la gestion des commandes récurrentes et le suivi des overdues.

Vous représentez l'interface avec les ingénieurs avant-vente et les équipes projets, produits et opérations.

Pour finir, vous assurez le reporting mensuel sur les prévisions de chiffre d'affaires et le suivi des opportunités commerciales.

Ce poste à pourvoir immédiatement en CDI est basé à Courbevoie.
La rémunération envisagée est d'environ 55k€ en package.

Profil recherché Profil recherché : De profil bac+5 (type école d'ingénieur ou école de commerce )vous justifiez d'une première expérience réussie (minimum 3 ans) en tant que commercial/Sales dans la vente directe de solutions techniques complexes sur le marché des solutions SaaS.

Vous avez une bonne maîtrise des techniques commerciales et du métier (Business case, aspect juridique d'un contrat…)et idéalement des connaissances en signature électronique.

Vous avez un bon niveau d'angalais et une solide compréhension de l'écosystème technique et commercial des solutions tant technique que réglementaire.

Votre faculté d'adaptation et votre réactivité vous permettent de trouver et promouvoir une solution adaptée dans un environnement en constante évolution.

Vous êtes reconnu pour votre aisance commerciale et votre professionnalisme.

Bon négociateur, vous savez écouter et utiliser vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs.

Pédagogue, vous savez transmettre avec diplomatie.
Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Courbevoie
Poste(s) disponible(s) : 2
Poste de cadre : Non
Contrat : CDI
Début de la mission : 29/07/2022
Salaire Annuel Brut : 55000€

Entreprise Nom de l'entreprise : Expectra
Site Web : http://www.expectra.fr
Agence : Bureau Expectra Paris Digital
Adresse : 2 rue Albert Einstein
75013 Paris
Téléphone : 01 53 43 03 21



Directement rattach\u00e9 au directeur des ventes signatures, au sein de la BU \u00ab Digital Services \u00bb, qui op\u00e8re dans les domaines de la signature \u00e9lectronique, l'archivage num\u00e9rique, l'identit\u00e9 num\u00e9rique et la v\u00e9rification d'identit\u00e9 \u00e0 distance, Vous devrez d\u00e9velopper et conclure de nouvelles opportunit\u00e9s commerciales avec de nouveaux clients (hunting), et d\u00e9veloppez de nouvelles propositions pour les clients existants (farming).
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\nVous dirigez et g\u00e9rez \u00e9galement le processus de vente de solutions de bout en bout en collaboration avec les \u00e9quipes produits et avant-vente.
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\nEnfin, vous rencontrez et guidez les clients dans l'acquisition de nos solutions num\u00e9riques.
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\nA ce titre, les missions principales sont la gestion du portefeuille existant : avec la conduite des n\u00e9gociations commerciales pour les nouvelles affaires, le renouvellement de contrat ou les demandes d'\u00e9volution.
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\nAssurer la contractualisation et les avenants en lien avec le d\u00e9partement juridique et les \u00e9quipes techniques internes ainsi que la gestion des commandes r\u00e9currentes et le suivi des overdues.
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\nVous repr\u00e9sentez l'interface avec les ing\u00e9nieurs avant-vente et les \u00e9quipes projets, produits et op\u00e9rations.
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\nPour finir, vous assurez le reporting mensuel sur les pr\u00e9visions de chiffre d'affaires et le suivi des opportunit\u00e9s commerciales.
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\nCe poste \u00e0 pourvoir imm\u00e9diatement en CDI est bas\u00e9 \u00e0 Courbevoie.
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\nVous avez une bonne ma\u00eetrise des techniques commerciales et du m\u00e9tier (Business case, aspect juridique d'un contrat\u2026)et id\u00e9alement des connaissances en signature \u00e9lectronique.
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\nVous avez un bon niveau d'angalais et une solide compr\u00e9hension de l'\u00e9cosyst\u00e8me technique et commercial des solutions tant technique que r\u00e9glementaire.
\n
\nVotre facult\u00e9 d'adaptation et votre r\u00e9activit\u00e9 vous permettent de trouver et promouvoir une solution adapt\u00e9e dans un environnement en constante \u00e9volution.
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Zoom sur le métier de : E-commercial

Le vendeur d'espaces web est le pendant du digital trader, il se charge de promouvoir le support qui l’emploie. Presse, site internet, audiovisuel, radio... Il assure la rentabilité d’un site Internet en vendant à des annonceurs des emplacements publicitaires privilégiés sur ce site. Au sein d’une régie publicitaire, il vendra les espaces publicitaires de différents sites.



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