Contenu de l'offre INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL (F/H) chez Expectra

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INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL (F/H)

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Référence : 307-C22-R000080_03R
Date de dépot : 06/04/2021
Entreprise : Expectra

Descriptif Description : Expectra Search est un cabinet de recrutement de cadres supérieurs et dirigeants présent dans 9 villes de France.
Les consultants Expectra Search Commerce Marketing / Communication vous proposent des opportunités de carrière.

Localisation : Toulouse ou France Entière (home office)
Rémunération : 55-60 K€ + variable (selon profil)
Déplacements réguliers en France et à l'international.

Rejoignez notre client, structure de taille intermédiaire adossée à un grand groupe international, en qualité de Technico-Commercial Zone Europe du Sud (H/F).

Dans un environnement en croissance, vous intégrez une business unit, spécialisée sur le développement, la production et la commercialisation de probiotiques humains destinés aux industries du compléments alimentaire et du médicament.

Rattaché au Responsable Commercial et au sein d'une équipe de 4 collaborateurs, votre rôle consiste à maintenir des relations de qualité avec les clients actifs, à développer votre chiffre d'affaires au sein de ces mêmes groupes et à approcher de nouveaux comptes clients sur votre périmètre géographique : la France, la Belgique, l'Espagne et l'Italie.

- Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et de profit pour votre portefeuille
- Visiter régulièrement vos clients : établir et développer un relationnel afin de les fidéliser
- Prospecter le marché et initier de nouvelles collaborations : recueillir et partager des informations sur le marché, les besoins, la concurrence
- Participer au développement des formulations sur mesure de chacun des clients; préparer et adapter vos argumentaires
- Effectuer les présentations de formation auprès des clients
- Préparer les offres commerciales, négocier, gérer les contrats de vente
- Faire remonter aux services internes tout souci de qualité rapportée par le client
- Sur une base mensuelle, analyser et présenter ses résultats commerciaux, établir ses prévisions de vente, présenter les projets en cours
- Proposer et argumenter son budget ventes et dépenses de l'exercice suivant
- Travailler en collaboration avec les différents départements internes (marketing, production, réglementaire, qualité, R&D).

Profil recherché Profil recherché : De formation supérieure, vous disposez d'une double compétence commerciale et scientifique/technique et justifiez d'une expérience commerciale B to B de 8 à 10 ans idéalement acquise dans l'industrie des compléments alimentaires, de l'industrie pharmaceutique, ou du façonnage industriel en santé humaine.
La maîtrise de l'anglais courant est indispensable (l'Espagnol et/ou l'Italien seront des plus).
Curieux, proactif, doté d'une forte capacité d'adaptation et du sens de l'écoute, vous savez travailler en toute autonomie et appréciez le travail en équipe.
Passionné / intéressé par la microbiologie et les probiotiques, vous souhaitez évoluer dans un environnement à taille humaine et multiculturel dans un rôle vous conférant une véritable approche terrain.


Votre interlocuteur : Laura ALBET - laura.albet@ expectrasearch.fr
Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 5 et 10 ans d'expérience
Lieu de la mission : Midi-Pyrénées - Toulouse
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Non
Contrat : CDI
Début de la mission : 06/05/2021

Entreprise Nom de l'entreprise : Expectra
Site Web : http://www.expectra.fr
Agence : Bureau Expectra Search Toulouse Commerce et Marketing
Adresse : 24 Avenue Georges Pompidou
31130 BALMA
Téléphone : 05 82 74 08 04
Fax : 05 82 74 08 09


\nLes consultants Expectra Search Commerce Marketing \/ Communication vous proposent des opportunit\u00e9s de carri\u00e8re.

Localisation : Toulouse ou France Enti\u00e8re (home office)
\nR\u00e9mun\u00e9ration : 55-60 K\u20ac + variable (selon profil)
\nD\u00e9placements r\u00e9guliers en France et \u00e0 l'international.
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\nRejoignez notre client, structure de taille interm\u00e9diaire adoss\u00e9e \u00e0 un grand groupe international, en qualit\u00e9 de Technico-Commercial Zone Europe du Sud (H\/F).
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\nDans un environnement en croissance, vous int\u00e9grez une business unit, sp\u00e9cialis\u00e9e sur le d\u00e9veloppement, la production et la commercialisation de probiotiques humains destin\u00e9s aux industries du compl\u00e9ments alimentaire et du m\u00e9dicament.
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\nRattach\u00e9 au Responsable Commercial et au sein d'une \u00e9quipe de 4 collaborateurs, votre r\u00f4le consiste \u00e0 maintenir des relations de qualit\u00e9 avec les clients actifs, \u00e0 d\u00e9velopper votre chiffre d'affaires au sein de ces m\u00eames groupes et \u00e0 approcher de nouveaux comptes clients sur votre p\u00e9rim\u00e8tre g\u00e9ographique : la France, la Belgique, l'Espagne et l'Italie.

- Assurer la r\u00e9alisation des objectifs de chiffre d'affaires et de profit pour votre portefeuille
\n- Visiter r\u00e9guli\u00e8rement vos clients : \u00e9tablir et d\u00e9velopper un relationnel afin de les fid\u00e9liser
\n- Prospecter le march\u00e9 et initier de nouvelles collaborations : recueillir et partager des informations sur le march\u00e9, les besoins, la concurrence
\n- Participer au d\u00e9veloppement des formulations sur mesure de chacun des clients; pr\u00e9parer et adapter vos argumentaires
\n- Effectuer les pr\u00e9sentations de formation aupr\u00e8s des clients
\n- Pr\u00e9parer les offres commerciales, n\u00e9gocier, g\u00e9rer les contrats de vente
\n- Faire remonter aux services internes tout souci de qualit\u00e9 rapport\u00e9e par le client
\n- Sur une base mensuelle, analyser et pr\u00e9senter ses r\u00e9sultats commerciaux, \u00e9tablir ses pr\u00e9visions de vente, pr\u00e9senter les projets en cours
\n- Proposer et argumenter son budget ventes et d\u00e9penses de l'exercice suivant
\n- Travailler en collaboration avec les diff\u00e9rents d\u00e9partements internes (marketing, production, r\u00e9glementaire, qualit\u00e9, R&D).","qualifications":"De formation sup\u00e9rieure, vous disposez d'une double comp\u00e9tence commerciale et scientifique\/technique et justifiez d'une exp\u00e9rience commerciale B to B de 8 \u00e0 10 ans id\u00e9alement acquise dans l'industrie des compl\u00e9ments alimentaires, de l'industrie pharmaceutique, ou du fa\u00e7onnage industriel en sant\u00e9 humaine.
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