Responsable de la Commercialisation H/F

Contenu de l'offre Responsable de la Commercialisation H/F chez Expert & Manager

Responsable de la Commercialisation H/F


Le pôle immobilier du cabinet de conseil en recrutement, Expert & Manager recrute un Responsable de la Commercialisation en immobilier commercial.

Description du poste :

Rattaché au Directeur de la Commercialisation, le/la Responsable de la Commercialisation analyse le potentiel commercial des actifs dont il a la charge et détermine un diagnostic. Tenant compte des objectifs validés par le Client et des besoins spécifiques des Enseignes, il élabore un plan d'actions qu'il met en œuvre après accord du Client afin de louer les cellules vacantes et d'assurer les revenus locatifs tout en améliorant le mix merchandising. Il analyse un actif commercial afin d'en effectuer un diagnostic Il établit le diagnostic commercial des actifs de son portefeuille en intégrant les éléments clés d'analyse (études clientèles, évolutions de CA et de fréquentation, taux d'effort, zone de chalandise, environnement concurrentiel, profil de clientèle, …) ; Il identifie les bons commerçants locaux, les commerces en difficultés et/ou les commerces mal positionnés (localisation, surface, …) ; Il communique son diagnostic au Client externe et aux interlocuteurs internes associés à la définition d'une stratégie globale. Il élabore un plan d'action Il prépare les plans merchandising et les grilles locatives dans le cadre de nouveaux projets, d'extension de galerie ou pour des actifs existants Il détermine avec le service juridique le plan d'action (solution amiable ou contentieuse) pour solutionner les dossiers de renouvellement ; Il participe à la réalisation des supports de commercialisation et de présentation des actifs de son portefeuille. Il négocie les conditions locatives et juridique du bail Il prospecte les candidats potentiels auprès des enseignes nationales et commerçants indépendants et leur adresse des propositions locatives ; Il négocie les conditions financières d'implantation dans le respect des ERV définis par le mandant, s'assure de la signature des baux et de l'ouverture du point de vente ; Il négocie les conditions de renouvellement selon la stratégie définie par le mandant. Il initie et coordonne la rédaction des Fiches navettes de décision à soumettre à la validation du Client Il collabore avec les équipes en charge du site en utilisant les compétences internes afin d'assurer la réalisation des objectifs validés par le Client. Il établit un reporting et s'assure du bon respect des procédures internes Il tient à jour le reporting de commercialisation répondant aux attentes du client et lui transmet selon la fréquence convenue ; Il transmet à l'assistant de commercialisation les informations nécessaires à la tenue du tableau de bord du département ; Il transmet à l'assistant de commercialisation les informations nécessaires à la facturation des honoraires et participe aux relances des paiements quand cela est nécessaire.

Profil recherché :

De Formation Supérieure en Immobilier : Ecole spécialisée en immobilier de type ICH ou ESPI ou Ecole de Commerce, vous justifiez d'expérience d'au moins cinq ans en commercialisation au sein d'une société de conseil spécialisée en Retail ou au sein d'une enseigne. Capacité à comprendre un site ou un projet sans son ensemble Bonne connaissance des enseignes nationales ou internationales et de leur stratégie d'implantation et de développement Capacité à relayer et enrichir un discours commercial Fort engagement, curiosité d'esprit Maîtrise de la négociation commerciale en tenant compte de l'ensemble des paramètres d'un contrat de bail notamment techniques et juridiques Bonne connaissance des nouveaux modes de consommation Adaptabilité très forte et goût pour le travail en équipe. Vous souhaitez rejoindre une entreprise en croissance et contribuer au développement de leur stratégie commerciale, alors transmettez-nous votre candidature !