Business developer cloud / cybersécurité

Contenu de l'offre Business developer cloud / cybersécurité chez Externatic

L'entreprise
Cabinet de recrutement spécialisé sur les secteurs électronique, informatique, web et mobile

Description de l'offre

1er cabinet de recrutement spécialisé sur le monde informatique, nous intervenons sur le recrutement externalisé pour des entreprises 100% finales (donc 0 % SSII ESN !!!) à savoir centre R&D, Éditeur, Startup, PME, … L'entreprise :  Pure player du monde de l'infogérance et déjà depuis plusieurs années du cloud, cette société intervient un secteur en pleine effervescence en proposant une large palette de solutions liées à l'infrastructure : conseil en transformation digitale, infogérance, Cloud, Cybersécurité,  ... Solidement implantée avec une réelle force de frappe pour délivrer, elle conçoit, exploite et vend ses propres solutions au travers de moyens techniques et humains conséquents (près de 1000 collaborateurs dont des experts reconnus, nombreux datacenters, ...). Pour faire face à la demande croissante du marché notamment sur les offres cloud / cybersécurité, elle renforce son équipe commerciale avec 3 business déveloper.   Votre mission :  Vous serez dans un 1er temps formé aux solutions de l'entreprise et accompagné par un ingénieur d'affaires confirmé afin d'asseoir votre "légitimité technique" et commerciale.   Rattaché au directeur de la  Business Unit "solutions infra / cloud", vous interviendrez, avec l'appui d'experts techniques et avantvente , auprès d'entreprises allant de l'ETI au grand groupe.   Vous aurez 3 missions principales :   Suivi commercial de clients existants : relation avec les key people, animation de la relation client (marketing, comité de projets, etc) , foisonnement au sein du compte, identification de besoins, proposition de solutions adaptées et/ou sur mesures, gestion contractuelle, réponses à appels d'offres, ...   développement de portefeuille : identification des cibles et des interlocuteurs, activation des réseaux et appuis éventuels, qualification, prise de RDV et phase de découverte, préparation amont aux appels d'offres, proposition de solutions, contractualisation, ...   Au delà de l'appui d'experts et d'avantventes , vous disposerez également de la force de frappe marketing du groupe (notoriété, actions de communications, ...) et serez en charge de l'animation de votre réseau de prescripteurs et de la relation avec les partenaires (Microsoft Azure, Amazon AWS, Cisco,...)        

Profil recherché
Sortant récemment ou en tous cas il y a moins de 3 ans d'une formation Bac+4/5 orientée commerciale (ou informatique), vous possédez une 1ère expérience (stage, alternance ou CDI) sur des fonctions vente de solutions / services idéalement acquises au sein d'un infogéreur , d'un intégrateur ou d'une ESN. Des profils avec une dimension commerciale mais ne disposant pas d'expérience sur le domaine informatique seront également étudiés et feront l'objet d'une formation éventuellement plus importante. Vous possédez une personnalité curieuse aimant découvrir de nouveaux environnements et élargir votre réseau tout en installant une relation commerciale dans la durée et de confiance avec vos clients existants (en bref le professionnalisme !) Vous avez inévitablement le goût du challenge (pour ne pas dire de la compétition !!) et cherchez à placer votre carrière sur le secteur en plein essor de l'IT / cloud.   Avantages : RTT Accord de télétravailTR + MutuelleVoiture de fonction