Au sein du groupe FABERNOVEL, vous assurez le développement commercial de nos projets technologiques grâce à l’identification de nouveaux prospects, l’ouverture de nouveaux comptes et la diffusion de bonnes pratiques commerciales auprès des équipes projets. Vous rejoignez dans ce cadre notre équipe commerciale dédiée aux projets technologiques et IT, composée de différents profils : Account Management, Business Development, Marketing et Customer Success.
Votre mission
// Développement commercial.
Vous aurez la responsabilité d’ouvrir de nouvelles conversations, d’assurer un cycle commercial court et efficace dans des environnements clients complexes, ainsi que de mettre en place nos outils de suivi commerciaux.
Vous assurerez la qualification des projets.
Vous serez responsable du pilotage de la production des propositions commerciales, grâce à votre collaboration avec nos équipes projets (consultants, directeurs de projets, chefs de projets, technical leaders et développeurs, designers).
// Stratégie commerciale.
Vous contribuerez à la construction de notre plan de prospection et effectuerez des recommandations stratégiques.
// Relation clients.
Point de contact privilégié de nos nouveaux clients, vous saurez comprendre leurs enjeux afin de leur présenter de nouvelles propositions de collaboration.
Vous justifiez d'un minimum de cinq années d'expérience sur des fonctions commerciales et en particulier en développement de nouveaux business via la prospection.
Vous avez une expérience en vente B to B, dans le domaine du mobile, du delivery, en agence digitale ou SSII.
Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) afin de construire un plan de compte de manière efficace et suivre l’orchestration du processus de vente, de négociation et de reporting
Entreprenant(e) et doté(e) d’une grande force de conviction et de persuasion, d'une excellente qualité d'écoute et d'un authentique sens de l'intérêt du client, vous initiez des conversations et définissez les besoins d’interlocuteurs C-level afin de leur proposer la meilleure solution à leurs problématiques.
Compétences requises
// Excellent niveau d'expression orale et écrite, en français et en anglaisLa mobilité des actifs, un levier pour lutter contre le chômage et améliorer la compétitivité de l’économie française ? Oui, si elle...
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