Directeur des Ventes SaaS H/F

Contenu de l'offre Directeur des Ventes SaaS H/F chez Fed Business

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers du Commerce et du Marketing, recrute pour son client, Scal-up SaaS - un(e) Directeur / trice des Ventes dans le cadre d'une création de poste. L'opportunité est à saisir dès que possible en CDI. L'entreprise vous offre la possibilité de travailler en home office en France ou directement dans ses locaux à Montréal. Vous êtes obligatoirement natif / ve français(e).

Votre fonction

Après 7 ans d'existence et une première levée de fond, l'entreprise démarre le recrutement de son équipe commerciale, en commençant par son / sa Directeur / trice.

Vous évoluez dans un environnement B2B et faites la promotion de l'offre : un outil intelligent de gestion interne collaboratif qui permet aux entreprises de maximiser l'efficacité de l'ensemble de leur activité (planification).

Dans le cadre de vos missions, vous recrutez et gérez selon les bonnes pratiques B2B SaaS.
Vous doublez la taille de l'équipe dans un horizon de 6 mois ou moins en fonction de la croissance atteinte.

Dans un rôle stratégique et opérationnel, vous convertissez les leads générés par les efforts marketing en nouveaux clients.

Vous organisez et menez des campagnes de vente sur des comptes de toutes tailles (petits comptes, grands comptes, Big 4), notamment dans une approche "account-based".

Vous motivez les équipes de vente des partenaires en fixant des objectifs et en faites le suivi.

Vous devrez avoir la volonté d'atteindre par vous-même les objectifs fixés (croissance du Monthly Reccuring Revenue), puis en tant que leader de recruter et former votre équipe pour poursuivre la trajectoire de croissance de l'entreprise.

Votre profil

Vous portez une expérience d'au moins 3 ans dans un rôle de Sales dans un environnement SaaS et B2B, avec un impact mesurable sur la croissance.

Vous êtes proactif / ve et êtes animé(e) par la performance commerciale.

Votre connaissance du marché des entreprises de services et plus particulièrement de l'expertise-comptable seront un véritable atout pour le poste.

Utilisation avancée de HubSpot
+ Connaissance des domaines connexes du marketing (account-based marketing, génération de leads)

Rémunération fixe de 60-80K brut selon le profil
50% de variable
CDI - statut cadre