Senior Account Manager / Commercial grands comptes (F/H) - France

Contenu de l'offre Senior Account Manager / Commercial grands comptes (F/H) - France chez Finalcad

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Since 2011, we have supported more than 15,000 projects with the largest companies in 35 countries.
Our ambitions are shared by our teams. We always encourage them to anticipate and innovate. We consider them as founding bricks of Finalcad.
Join us and let's build the future of Finalcad together!

En tant que Sales Manager / Commercial grands comptes (F/H), vos missions seront de :

Coordonner la stratégie d'acquisition de clients pour les comptes nommés au niveau mondial et conclure des accords de licence pluriannuels.Ventes : assurer la coordination avec nos responsables de comptes clés délocalisés et nos partenaires qui accéléreront notre stratégie d'acquisition de clients. Dans le cadre de cette mission, vous serez chargé(e) de fournir à votre responsable de comptes clés et à vos partenaires des opportunités commerciales qui pourront éventuellement servir de base à des cas d'acquisition de clients ;Marketing : afin de déterminer la meilleure approche marketing pour engager nos comptes cibles par l'intermédiaire de leurs succursales nationales ou internationales (Account based marketing, client success stories, PR, événements sur sites...) ;Opérations : assurer l'adéquation entre l'organisation actuelle de Finalcad et les besoins client ;R&D : publier régulièrement les besoins des nouveaux marchés qui pourraient améliorer notre roadmap produit et fournir des mises à jour du marché qui alimenteraient notre stratégie M@A ;Finance et juridique : rendre compte de votre activité et / ou de tout événement important qui pourrait vous concerner.

As Sales Manager your missions will be to:

Coordinate the client acquisition strategy for named accounts on a worldwide level and close multiyear licensing deals.Sales: to coordinate with our delocalized key account managers and partners that will accelerate your client acquisition strategy. As part of this mission, you will be in charge of feeding your key account manager and partners with business opportunity that may eventually be the basis for client success cases;Marketing: in order to determine the best marketing approach to engage our target accounts through their domestic or international branches (Account based marketing, client success stories, PR, field events...);Operations: to ensure the proper adequation between Finalcad current organization and client servicing needs;R&D: to regularly issue new markets needs that would enhance our product roadmap and to provide with market updates that would feed our M@A strategy;Finance and legal: to properly report on your activity and / or any issue significant event that may occur to you.

Nous recherchons des talents commerciaux fortement axés sur les résultats, capables de piloter un processus de vente complexe (12 à 18 mois en tant que consultant).

Compétences requises :

Vous avez 5 ans d'expérience en tant que Sales Manager ;Une expérience réussie de vente de solution SaaS est impérative ;La vente de solution SaaS métier dans le monde de la construction ou de la gestion d’actifs immobiliers tous secteurs serait un plus ;Vous avez de bonnes qualités relationnelles. Vous vous sentez à l'aise pour discuter avec différents interlocuteurs, du superviseur de la construction au PDG/COI/membres du conseil d'administration ;Vous êtes sensible aux nouvelles technologies ;Vous parlez couramment l'anglais ;Autonome, vous avez une bonne connaissance des réseaux sociaux (LinkedIn, Zoom, Slack etc...) ;Vous avez idéalement une bonne connaissance des métiers de terrain (Construction, Industrie, Oil&Gas, déploiement d'infrastructures informatiques...)

En nous rejoignant, vous ferez partie d'un environnement international, jeune et dynamique. Vous participerez à un projet ayant à cœur l'innovation et vous aurez un impact direct sur la numérisation du secteur de la construction : nous sommes aujourd'hui sur plusieurs milliers de chantiers dans le monde !

We are looking for sales talents with strong focus on results, who are capable to pilot a complex sales process (12-18 months as a consultant).

Skills required:

You have 5 years of experience as Sales Manager;Successful experience in selling SaaS solutions is imperative;The sale of business SaaS solutions in the world of construction or real estate asset management in all sectors would be a plus;You have good interpersonal skills. You feel at ease to discuss with different interlocutors from construction supervisor to the CEO/CIO/Members of the board;You are sensitive to the new technologies;You are fluent in English;Self-employment and you have experience with social networks (LinkedIn, Zoom, Slack etc...);You ideally have a good knowledge of field trades (Construction, Industry, Oil&Gas, IT infrastructure deployment...)

By joining us, you will be part of an international, young and dynamic environment. You will participate in a project with innovation at heart and you will have a direct impact on the digitalization of the construction industry: we are now on several thousand construction sites around the world!

Statut : Cadre

Date de début prévue : 01/06/2021

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

Participation au TransportRTTTitre-restaurantTravail à Distance

Horaires :

Du Lundi au Vendredi

Rémunération supplémentaire :

Prime annuellePrimes

Mesures COVID-19:
Port du masque
Télétravail
Inscription obligatoire lors d'un passage au bureau

Expérience:

Développement commercial: 5 ans (Exigé)SaaS: 3 ans (Exigé)

Langue:

Anglais (Exigé)

Télétravail:

Oui