un(e) commercial(e)

Contenu de l'offre un(e) commercial(e) chez France Infra Rouge

Le Poste

Rattaché directement à la Direction Commerciale et Marketing, le/la COMMERCIAL(E) prend en charge la commercialisation des gammes de produits, solutions et services liés au secteur de la Sécurité incendie /prévention de départ de feu et du secteur de la Sûreté / Détection anti intrusion. Dans ce cadre, il(elle) gère un portefeuille de clients existants : intégrateurs, installateurs et clients finaux, ainsi que les relations avec les prescripteurs (B.E, assureurs...) sur le marché. De plus, il(elle) assure la conquête de nouveaux marchés, via des actions de prospection téléphonique en lien avec le service marketing et de conseil. Après une période de formation à la technologie des produits et services, il(elle) est force de proposition et capable de présenter et proposer une solution adaptée aux besoins spécifiques des clients, en lien, si besoin, avec le bureau d'études en interne, ou d’identifier les évolutions possibles et les développements de nouveaux produits. Pour développer son réseau d’affaires, il(elle) pourra s’appuyer sur le savoir-faire, la notoriété et l’image de marque de la société et de ses équipements, fabriqués par des leader mondiaux. Travaillant au siège social, il(elle) pourra être amené à se déplacer ponctuellement sur le terrain, rencontrant les clients basés sur toute la France. Il/Elle négocie, définit et rédige les offres commerciales et techniques qu’il suit. Il/Elle assure une veille réglementaire et concurrentielle. effectue un reporting régulier auprès de sa Direction, tant sur le plan des rremontées d’informations produits et clients qu’au niveau des chiffres (CA, marge...).

Le Candidat

Niveau type Bac+2/4 technico-commercial et/ou technique de type DUT/BTS automatisme, électrique, informatique industrielle, mesure physique ou électrotechnique. Compte tenu des exigences particulières du poste à pourvoir, l’expérience et/ou le potentiel et les qualités relationnelles du candidat demeurent des critères d’appréciation primordiaux, voire prioritaires, sur le diplôme. Il(Elle) justifie d’une expérience de 5 ans minimum dans le milieu de la vente de solutions industrielles et/ou de solutions/services en B to B. Une expérience dans les domaines de la sécurité (incendie, détection, infiltrométrie, prévention...) ou de la sûreté (intrusion, vidéosurveillance, caméras thermiques...), dans la préconisation de matériels, logiciels, normes, chez un distributeur, intégrateur/installateur, bureau d’études, sera vivement appréciée. Basé au siège social, il(elle) dot être mobile pour se déplacer ponctuellement sur toute la France (avec voiture de fonction).

Compétences / expérience

Bon relationnel et goût prononcé pour la négociation commerciale. Capacité à gérer son planning, les priorités de l'entreprise et des clients. Goût et sens de la vente technique et du conseil. Capacité à travailler en équipe avec un bon niveau d'autonomie. Adaptation aisée aux outils informatiques et à leur utilisation. Mobile

Critères de personnalité

Profil de chasseur et de négociateur sachant développer et fidéliser la clientèle. Curieux(se), persévérant(e), autonome, dynamique, organisé(e). Empathie et sens du contact favorisant le sens commercial Organisation rigoureuse, doublée d’un bon sens de la technique et des opportunités (réactivité). Tempérament adaptable mais également tenace, accrocheur et combatif. Capacités à susciter la confiance du client, permettant une fidélisation. Autonomie qui n’exclut pas le souci de rendre compte. Bon niveau d’implication et sens des responsabilités, capacité à défendre les intérêts de l’entreprise. Capacité d'initiative et de rigueur.



Rémunération attractive

Voiture de fonction pour les déplacements

Lieu d’activité : siège social à Pontchâteau (44160)

Mobilité : déplacements ponctuels sur toute la France