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Contenu de l'offre Account Manager - Digital & Business Automation F/H chez FUJITSU RUNMYPROCESS
40 000 € par anCDIL’account manager est responsable du pilotage des ventes de RunMyProcess sur un territoire géographique défini. Il gère tous les aspects du processus de vente, y compris la prospection, la gestion des prospects, la qualification, les démonstrations de produits, l'évaluation, la proximité et le suivi des comptes. Il s'agit d'un poste de vente avec quota, qui joue un rôle essentiel dans le succès de l'équipe de vente dans son ensemble.
Voici les missions principales proposées pour ce poste :
Définir et exécuter les plans de vente du territoire, puis atteindre et dépasser les objectifs de vente (quotas) par la prospection, la qualification, la gestion et la clôture d'opportunités de vente sur le territoire géographique attribué.
Développer et gérer le pipeline des ventes - prospecter et évaluer de nouveaux potentiels de vente tout en faisant passer un grand nombre de transactions simultanément dans le pipeline des ventes.
Gérer et suivre l'information sur les clients et les transactions dans un système CRM
Coordonner les ressources tout au long du cycle de vente, y compris le soutien des produits et l'ingénierie des ventes.
Fournir des démonstrations initiales de produits et un soutien général aux clients potentiels.
Entretenir et développer la relation de l'entreprise avec les comptes clients sur le territoire géographique.
Fournir des rapports réguliers sur le pipeline et les prévisions par le biais du système CRM
Se tenir au courant de la concurrence et des nouveaux produits.
Pratiquer une communication efficace et excellente avec la direction, les clients et le personnel de soutien.
Profil recherché Avez-vous ce qu'il faut pour nous aider à nous efforcer de résoudre davantage de digital problems ?
Expérimenté. Vous avez plus de 2 ans d'expérience en vente directe, de préférence dans la vente transactionnelle en gros volume de technologie ou de services cloud/IT.
Amazing Salesperson. Vous avez un désir, voire une obsession, d'apporter / élargir la clientèle et de maximiser les revenus. Vous avez la capacité de développer et de gérer un pipeline de ventes avec une expérience éprouvée dans le traitement et la clôture simultanée d'un grand nombre de transactions.
Techniquement avisé. Vous possédez une bonne culture générale de l’IT et avez la connaissance des marchés, des solutions IT, des principaux acteurs et du tissu industriel.
Personne d’action. Vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire avec une solide éthique de travail, autonome et plein de ressources.
Communicateur efficace. Vous êtes clair et persuasif dans les communications verbales et écrites en français comme en anglais.
Entreprise Chez Fujitsu RunMyProcess, nous aimons résoudre les problèmes de digitalisations des processus. Les petits, les grands. En tant que filiale d'innovation du groupe Fujitsu dédiée à la transformation digitale, nous développons et exploitons une plate-forme de cloud computing innovante (SaaS) qui aide plus de 1000 grandes entreprises à connecter les personnes, les processus et les systèmes d'une manière différente, en automatisant l'entreprise et en intégrant les workflows dans leurs écosystèmes digitaux - un moyen qui leur permet de digitaliser plus rapidement, avec confiance.