Nous sommes un cabinet de recrutement qui privilégie la connaissance de ses clients, de leur métier, ce qui nous permet de vous livrer les bonnes informations. Tous nos mandats sont exclusifs.
Fusion RH, cultivateur de talents, recrute un Responsable commerce sédentaire H/F pour son client ADDEV Materials, ETI patrimoniale spécialisée dans la transformation de Matériaux Hautes Performances. Concepteur et fabricant de solutions matériaux personnalisées et durable : rubans adhésifs, films techniques, colles et produits chimiques, ADDEV Materials agit pour la performance industrielle responsable de ses clients sur les marchés Aerospace & Defense, Mobility & Industries et Healthcare & Hygiene.
Au sein de la Direction Business FTC France, vous élaborez et mettez en oeuvre la stratégie de développement du commerce sédentaire. Vous encadrez une équipe de 8 personnes dont 3 basés à distance à Toulouse et à Nantes. Dans une société agile et en constante évolution, vous coordonnez les actions entre différents services (services clients, supply chain, approvisionnements…) et vous montrez force de proposition pour résoudre des problématiques, mettre en place et aligner les process en fonction des objectifs. Dans le cadre du développement de la stratégie digitale, vous travaillez conjointement avec les équipes e-commerce (e-merchandiser…) pour en assurer la montée en puissance.
- Vous élaborez la stratégie du commerce sédentaire pour maintenir et développer des clients existants et ceux à développer,
- Vous définissez le plan d’action commercial correspondant à cette stratégie pour développer le chiffre d’affaires dans la maîtrise des marges et d’optimisation de la rentabilité ; vous fixez les axes prioritaires de développement à votre équipe,
- Vous assurez et suivez l’animation commerciale de votre équipe : suivi de la montée en compétences, accompagnement et formation sur les techniques de ventes….,
- Vous mettez en place des tableaux de bord pour assurer le suivi de l’activité et des KPI’ définis : Chiffres d’affaires, marge, nombre de visites qualifiées, taux de transformation etc….
Vous êtes issu(e) d’une formation de Bac +2 à Bac + 5 et justifiez d’une expérience significative dans des fonctions commerciales au sein d’un environnement technique et auprès d’une clientèle industrielle. Vous maîtrisez l’animation commerciale (techniques de ventes, prospection téléphonique) à travers le management d’équipes de vente sédentaires ou itinérantes et vous avez la capacité à apporter du cadre et de la structure dans les process. Maîtrise de l’anglais. Poste basé à Saint-Chamond (42). Déplacements réguliers à Toulouse et Nantes. CDI.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Horaires :
Travail en journéeRémunération supplémentaire :
PrimesTélétravail:
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