AIS Products Sales Specialist

Contenu de l'offre AIS Products Sales Specialist chez GE Renewable Energy

AIS Products Sales Specialist

Job Description Summary

GE Grid Solutions recherche un Commercial Produits AIS
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GE Grid Solutions is seeking an AIS Products Sales Specialist

Job Description

Votre mission est la suivante :

​ Gérer le processus d'offres et convenir d’une stratégie avec le responsable des comptes dans le but d’atteindre l'objectif en termes de budget et la marge relative à la région pour une gamme de produits donnée.

Encadrer l’activité commerciale pour les équipements Haute Tension isolés dans l'air pour certains pays en Europe au sein de l’équipe

Enregistrement des commandes et CCM (Marge sur coûts variables) pour atteindre les objectifs fixés en termes d’enregistrement des commandes

Se tenir informé(e) du portefeuille de produits de la concurrence Rencontrer régulièrement le client seul ou en présence du responsable des comptes ou d’un autre représentant de gamme de produits

Déployer et ajuster la stratégie réponse en prenant en compte les informations provenant des utilisateurs finaux, du responsable des comptes, des sous-traitants (le cas échéant) (y compris les unités Grid Solution) et l’unité Produits

Collecter des informations sur les prix du marché, la concurrence et les exigences spécifiques des utilisateurs

Gagner la sympathie du client en le rencontrant régulièrement et dans le cadre de la présentation technique

établir et clôturer des offres (40-50%)

Évaluer la complexité du projet et définir une stratégie de projet en collaboration avec le responsable du compte

Exécuter les activités liées aux spécifications entrantes et sortantes et à la qualification des produits Déclencher le processus d’appel d'offres (acceptation/refus + demande de devis à l’équipe en charge des appels d’offres pour la ligne de produits) et effectuer le suivi du processus d’appel d'offres

Mettre en place avec l’équipe d’appel d'offres de la gamme de produits l'offre technico-commerciale la plus adaptée pour le produit, en prenant en compte les différents paramètres et intervenants concernés (portefeuille et compétitivité du produit par rapport aux concurrents et aux besoins du client/contraintes de production/solutions)

Valider et remettre en question le bilan d’analyse des estimations et déterminer le prix, en collaboration avec le responsable du compte et le commercial de la gamme de produits

Lancer et effectuer le suivi du processus de validation d'offres (Revue d'Offre/Analyse des Risques) en vue de la soumission

Préparer et transmettre l'offre par le biais du responsable du compte ou directement, si nécessaire

Encadrer le processus de clarification technique, écouter et résoudre les problèmes en cours

Négocier le contrat (prix, conditions générales) en coordination avec le responsable du compte et avec le soutien des sites de production impliqués

Enregistrement des commandes et autre (20 % du temps)

Communiquer les commentaires techniques du marché à l’équipe R&D de la gamme de produits

Effectuer des analyses des succès et des échecs avec le responsable de compte, et participer au retour sur expérience

Participer à la définition du plan d'action commercial au niveau régional

Participer au processus de recouvrement Communiquer avec les gammes de produits quant aux prévisions de charge de travail

Transmettre à la direction des informations sur les données du marché

Respecter les procédures de qualité, les instructions de travail et les processus figurant dans l'eBook et sur site

Manifester son engagement vis-à-vis de la sécurité en participant à des discussions formelles et informelles

Respecter l'ensemble des procédures de travail sécurisées conformément aux instructions

Veiller au respect des instructions sur la sécurité au travail

Initier des actions visant à améliorer la santé et la sécurité, le cas échéant

Expérience souhaitée:

Expérience professionnelle de 5 ans minimum dans une fonction commerciale ou devis en environement international

Diplôme en ingénierie (en génie électrique de préférence) et/ou d'une école de commerce au minimum (ou expérience professionnelle équivalente/connaissances équivalentes)

Connaissances techniques des équipements de postes Haute Tension

Langages : Anglais courant (une autre langue européenne est un plus)

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Responsibilities and Accountabilities

Manage the offers process in collaboration with the Account Managers to achieve the budget objective and the margin of the Region for a given product line. Also, contribute to building project specific, technically & commercially attractive offers by partnering with Account Managers and ultimately the customer

Explore opportunities, define strategy and shape demand :

Drive commercial activity for High Voltage Air Insulated Products in some European countries within Order Intake and Gross Margin on Order Intake targets

Keep abreast of competitor product portfolio

Meet the customer regularly together with the Account Manager in charge

Explore and propose strategy to optimize channels to the market.

Deploy and adjust answer strategy taking in account the input from the Customer, the Account Manager, and Contractor(s) when applicable (including Grid Solution units).

Build and Close Offer :

Assess project complexity and define a project strategy with the input of Account Manager

Understand the RFQ / Customer's demand & actual needs and develop the value proposition for each offer

Conduct spec-in, spec-out, products qualification

Trigger tendering process (Go/No Go + RFQ to PL Tendering) and follow up on tender progress

Build with the PL tendering the best* technico-commercial offer for its Product, taking into account the different parameters & stakeholders involved (product portfolio & competitiveness vs. competitors’ vs. customer needs / factory constraints/ Solutions).

Set target price, with input from Account Manager and PL Commercial.

Validate Estimate Analysis Sheet and set the price, in liaison with the Account Manager and the PL Commercial.

Launch and follow Tender approval process

Prepare and submit the offer through Account Manager

Negotiate contract in coordination with the Account Manager

Lead clarification process, listen to & resolve open concerns

Required Qualifications

5 years minimum experience in a Commercial / Sales / Tendering / HV Products Environment of a Multinational Company

Master degree in Electrical Engineering or MBA with experience in the Electrical Industry

Technical knowledge in AIS product portfolio is a must

Fluent English is a must (an additiaonal European Language is a plus)

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

#LI-Remote - This is a remote position

Job Summary

Job number: R3679315
Date posted : 2022-11-29
Profession: Sales
Employment type: Mid-Career