Responsable Technico-Commercial Procédés Agroalimentaires zone Maghreb

Contenu de l'offre Responsable Technico-Commercial Procédés Agroalimentaires zone Maghreb chez GEA Group

Responsable Technico-Commercial Procédés Agroalimentaires zone Maghreb


Le responsable technico-commercial zone Maghreb a pour mission principale d’assurer le développement commercial des activités Liquides et Séchages de la division LPT sur la zone Maghreb.
Il a la responsabilité d’un volume d’affaire annuel (avec marge associée) défini par son responsable basé sur les perspectives établies en début d’année.
Il est le point clef de liaison entre les organisations pays (structure locale ou agent de représentation) et l’organisation interne « support de vente » qui construit les offres techniques et commerciales pour le marché Maghreb.
Il est le contact « référant « pour la zone pour assurer le support technologique et le suivi commercial nécessaire pour le développement de l’activité
Il a la responsabilité de développer et promouvoir des solutions innovatrices & compétitives à déployer dans les nouveaux projets en mettant en avant les avantages des solutions GEA. Avec aussi la recherche de solutions complémentaires partenariales locales.
Il assure également la promotion de l’activité au travers de projets « marketing », de présentations aux clients, de tous types d’actions permettant de mettre en avant la compétence et les valeurs des solutions GEA.

Responsibilities / Tasks

Définir une stratégie de développement de l’activité : analyse du marché, positionnement vis-à-vis de la concurrence, besoin du marché, nouveaux produits.

Prospection et développement du marché à travers des actions ciblées en appuis des représentations locales.

Gérer les priorités des demandes par rapport au positionnement technologique des projets.

Assurer un volume de projets « Maghreb » avec définition des objectifs en commun avec le n+1.

Définir les priorités de réponses en fonction des GO/GET des projets à chiffrer.

Collaborer avec les organisations de support internes (notamment Sales Support) pour s’assurer que les demandes client sont clairement définies et comprises et qu’un cahier des charges pourra servir de support principal pour lancer l’étude.

S’assurer que les solutions proposées sont en adéquation avec les besoins exprimés par les clients, supporter les équipes pour la recherche de solutions techniques et/ou technologiques qui permettraient à GEA de se différencier.

Accompagner les « Sales support » qui seront dédiés/alloués au projet même pour leur permettre de construire une offre appropriée et la défendre auprès de nos clients.

Accompagner les représentants locaux dans les projets : suivi d’activité, priorités, besoins, développements ….

Assurer la communication (marketing) au travers des réseaux existants, salons, webinar, NewsLetter, …et tous les modes de communication utilisés par GEA.

Gérer le suivi complet du portefeuille au niveau du CRM .

Your Profile / Qualifications

Le poste est ouvert en interne à des ingénieur(e)s possédant une expertise technique en process Liquide, Evaporation et Séchage et une expérience commerciale significative.

Vous parlez couramment l’anglais et possédez une parfaite maîtrise du pack office.

Vous êtes proactif, vous savez faire preuve de résilience et d’esprit entrepreneurial.

Intègre, rigoureux(e) et précis(e), vous savez gérer les priorités, y compris dans les situations de stress, faire preuve d’initiative et d’esprit d’équipe.

Votre leadership, votre pragmatisme et votre sens de l’écoute seront des atouts indispensables pour mener à bien vos missions.

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Summary

Location: Montigny-le-Bretonneux; FT Home Based

Type: Full time