Responsable enseigne/Key account manager

Contenu de l'offre Responsable enseigne/Key account manager chez General Mills - Europe/Australasia

Job Description

Vous êtes en charge de négocier les accords régionaux de votre catégorie.

Sur votre périmètre, vous définissez, pilotez vos plans d’affaires et développez le partenariat avec vos enseignes. Vous avez la responsabilité de l’intégralité de la relation commerciale ainsi que ses composantes (régionales, logistiques, financières, juridiques…) à l’interne comme à l’externe.

Vos principales missions seront les suivantes :

Mettre en oeuvre et négocier l’execution commerciale du plan marketing GMY en Centrale d’Achats afin d’optimizer la disponibilité et la visibilité de nos produits, aux meilleures conditions financières possibles Comprendre les stratégies de nos clients et influencer en interne les projets de marque et d’entreprise Négocier les plans d’affaires et les conditions financières auxquelles nos produits sont vendus aux clients nationaux Gèrer la relation commerciale avec les clients dont vous avez la charge Négocier le plan promo dansvotre ensiegne dans le cadre de la politique commerciale GMY. Etablit des recommandations sur la politique commerciale adaptées aux orientations stratégiques et financières données par l’entreprise. Coordonner et favoriser en interne les relations transversales avec les fonctions qui interagissent chez les clients (FDV, Supply, Finance, etc.) Informer et reporter à l’entreprise de tous mouvements/éléments chez les clients pouvant impacter les politiques marketing et commerciales définies par l’entreprise (Comex, DC, CTM, Marketing, etc.) Délivrer les targets de RNS, de Part de marché et de Gross Margin Donner vos inputs permettant de construire des prévisions de vente précises Piloter les comptes d’exploitation des clients
Qualifications

De formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent), vous justifiez de 5 ans d’expérience professionnelle minimum en tant que Catman et/ou Directeur(trice) Régional(e) des Ventes.

Vous avez une très bonne connaissance du circuit GMS et de ses clients, de préférence en agro-alimentaire et une solide maîtrise des méthodes de vente et des techniques de négociation avec une grande sensibilité produit.

Vous êtes orienté(e) résultats, motivé(e) par le challenge et avec une grande capacité à gérer le stress et la pression.

Additional Information

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