Descriptif du poste:
Rattaché au Directeur des Responsables Grands Comptes, et conformément à la politique commerciale que vous appliquez sur le terrain, vous développez le chiffre d'affaires de votre portefeuille de clients pour en assurer une croissance pérenne et rentable. Vos missions principales sont les suivantes :
Grands Comptes :
✓ Retail : Groupe majeurs européens de pure Retail (Habillement, décoration intérieur, arts de la Table) ;
✓ Hospitality : Groupes majeurs européens (Hôtellerie, Centres de Loisirs, Restauration) : mise en place de contrats & animation Vous contribuez également au marketing opérationnel et pour cela :
Profil recherché:
De formation supérieure (Bac+5 en commerce de préférence), vous bénéficiez d'une expérience commerciale terrain avec idéalement une expérience de minimum 3 ans dans le développement d'un portefeuille de grands comptes au niveau national. Vous connaissez le monde du bâtiment/second œuvre ainsi que la vente directe comptes privés, de préférence en Retail et/ou Hospitality.
Vous maîtrisez l'approche grands comptes et les enjeux associés ainsi que la vente et plus particulièrement la prospection et la négociation.
Doté d'excellentes compétences de networking et d'adaptabilité à tous les niveaux hiérarchiques, vous savez animer des relations avec des interlocuteurs de haut
niveau dans des cycles moyens/longs de négociation.
Maitrise d'un CRM souhaité.
Anglais courant exigé. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'analyse, votre ténacité ainsi que pour force de proposition mais aussi pour votre sens relationnel et goût pour le terrain. Poste en CDI basé à Paris (75)
Déplacement fréquent sur tout le territoire (>50% du temps)
Entreprise:
GERFLOR s'affirme comme un spécialiste et l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples. Présent dans toutes les sphères de la vie (bâtiment, sport, transport, commerce, industrie...) notre Groupe (939 M€ CA en 2020) poursuit son développement dans plus de 100 pays. Notoriété, innovation, technicité, professionnalisme et amélioration continue sont autant d'atouts qui font de GERFLOR une entreprise de pointe. 4 000 collaborateurs à travers le monde ont la satisfaction de nos clients comme préoccupation et travaillent au quotidien pour garantir des produits et services de qualité. Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe industriel français en plein essor à l'international qui mise sur l'innovation et la créativité, le développement durable, et la recherche permanente de la performance. N'attendez plus, venez développer vos talents et inventer le sol de demain !
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