Pre-Sales

Contenu de l'offre Pre-Sales chez Getpro

ENTREPRISE

Description : Solution SaaS qui aide les entreprises à industrialiser leurs projets d'IA.

Année de création : 2018

Coeur business : Intelligence artificielle / Machine Learning

Nombre de collaborateurs : 15

Localisation : Paris 17ème

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MISSIONS

Rattaché.e au Head of Sales (ex Facebook et Google), votre rôle sera principalement d’être le moteur pour faire connaître le produit et la vision de l’entreprise auprès des clients existants et prospects. Vous serez très axé sur le commerce et comprendrez comment transférer l'ensemble des fonctionnalités de la plateforme en valeur commerciale pour le client.

Vous serez un conseiller avisé tout au long du processus de vente. Dans l'ensemble, vous jouerez un rôle essentiel pour faire passer l'entreprise au niveau supérieur.

Vos missions seront :

Faire progresser les opportunités dans les nouveaux comptes et de positionner la solution par le biais d'une vente stratégique basée sur la valeur.

Vous collaborerez avec succès avec les responsables de compte et les clients dans le cadre d'un processus de vente consultatif soutenant des cycles d'affaires complexes où vous identifierez la valeur et le retour sur investissement pour répondre aux besoins des clients.

Les responsabilités comprennent l'analyse avant-vente, la gestion des appels d'offres, l'analyse de la concurrence ainsi que la fourniture d'une expertise technique aux chargés de clientèle.

Travailler avec les prospects jusqu'au niveau CXO pour organiser des ateliers de découverte, comprendre les défis et les objectifs de l'entreprise et les mettre en correspondance avec leur solution.

Travailler de manière transversale avec les ventes, le marketing et d'autres départements afin de favoriser une croissance durable de l'entreprise.

Management et coordination :

En tant que 1er Pre-Sales au sein d’une société en hypercroissance, vous participerez activement à la structuration du département et aurez en conséquence d’importantes perspectives d’évolutions.

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PROFIL RECHERCHÉ

Diplôme Master 2 - École d’Ingénieurs de préférence

5 à 10 ans d’expérience dans le domaine de la Data-Science (data-science, machine learning ou business analytics)

2 à 4 ans d’expérience en tant que Pre-Sales ou Consultant Solution sur des plateformes SaaS

Être habitué à adresser des C-levels ou des profils de Direction

Solide bagage technique en data science, apprentissage automatique et analyse commerciale.

Expertise en programmation : Python (Javascript et Typescript est un plus), ..., avec une très bonne capacité à prototyper rapidement et à travailler avec les équipes R&D.

Solides compétences en bases de données SQL, No-SQL, S3 et dans les technologies API (REST, GraphQL…)

Compétences analytiques : Approche créative et axée sur les données pour résoudre les problèmes. Capacité à saisir facilement les capacités d'autres outils, les bases techniques sous-jacentes et à alimenter cette compréhension dans les discussions de développement commercial.

Forte capacité à développer des propositions de valeur conjointes avec des partenaires et à cultiver des champions au sein des organisations partenaires.

Centré sur le client : forte croyance en une philosophie de vente centrée sur le client et application d'une approche consultative dans les interactions avec les clients.

Compétences en matière de communication/présentation : renforcer la crédibilité en démontrant une vaste expertise du produit, de l'entreprise, des concurrents et du secteur en matière d'IA. Capable d'articuler et de présenter clairement des situations et des concepts complexes. Méthodes et style d'expression qui mettent naturellement en évidence les propositions de valeur globales, inspirent le leadership et l'innovation, et incitent à la participation et au partenariat.