Directeur commercial mice h/f

Contenu de l'offre Directeur commercial mice h/f chez GL events

Société : REIMS EVENTS

Référence : DCMICE/REIMS/092019

Poste basé à : Reims

Date de l'offre : 17/09/19

Poste à pourvoir en : CDI

Profil : Votre profil
Issu(e) d'une formation supérieure de type Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 7 ans dans le développement commercial, tourné vers l'événementiel, dans un environnement international.

Vous recherchez un poste à fort challenge au sein d'une entreprise en croissance où votre vision et vos choix seront décisifs. Compte tenu de l'enjeu du poste, nous recherchons un (e) candidat(e) à fort potentiel, à la fois stratège et opérationnel (le), excellent (e) communiquant (e).

Au vu de l'environnement et des enjeux internationaux, la maîtrise de l'anglais courant est indispensable.

Des déplacements ponctuels nationaux et internationaux sont à prévoir.

DIRECTEUR COMMERCIAL MICE H/F


Rattaché au Directeur Général, vous êtes responsable de la commercialisation et de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par la Direction Générale pour les sites de la Destination Reims.

A ce titre, vous :

Assurez la commercialisation des sites événementiels, les actions commerciales et marketing de l'entreprise,

Conduisez la stratégie de vente en mettant en œuvre la politique tarifaire/produit (y compris Prestations Touristiques et gestion AGV)

Animez, managez l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs définis.

A ce titre vos missions sont les suivantes :

1.Stratégie commerciale et de commercialisation

Bâtir et proposer une stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle,

Participer à la définition de la politique tarifaire de l'entreprise,

Proposer une politique de yield sur le site et veiller à sa bonne application

Définir les objectifs de vente par marché et par collaborateur,

Etre responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux de la destination,

Proposer des plans de formation de l'équipe commerciale

Conduite commerciale opérationnelle :

Mettre en place des moyens et des outils de pilotage pour optimiser les ventes,

Mettre en œuvre des techniques actives de prospection,

Animer l'équipe commerciale et accompagner les négociations difficiles, et assurer les relations grands comptes avec la Direction Générale,

Assurer chaque semaine des réunions de suivi d'affaires avec les équipes,

Développer et maintenir à jour une base de données clients/prospects

Etre responsable du suivi des règlements de toutes les manifestations, et des encours clients

Etre responsable du respect des marges liées à l'activité commerciale.

Elaborer le budget annuel et les forecast

Etablir des reporting, compte-rendu réguliers et fiables (Etat de commercialisation, Tendances des marchés, Suivi des plans d'actions en cours, Carnet de commandes, prospects et récurrents)

2. Mission marketing

Vous êtes responsable de l'élaboration du Plan Marketing détaillant les actions envisagées et leurs coûts.

Veille de marché et conception de produits et de services

Réaliser régulièrement des études de marchés

Assurer une veille concurrentielle et un benchmarking à échelle régionale, nationale et internationale

Etre actif au sein du réseau Commercial GL Venues pour le développement de nouvelles actions marketing groupe, et collaborer avec les Sales Office à Londres, NY, Shanghai : offre Premium, nouvelles plate-formes marketing internationales, CRM...

Intégrer les réseaux professionnels nationaux et internationaux

Développer de nouveaux partenariats sur le territoire

Concevoir et promouvoir les offres packagées,

Connaissance des besoins et attentes clients et de mesure de la satisfaction client

Mettre en place une étude marketing sur l'attente des clients,

Suivre l'évolution des attentes des clients,

Proposer des actions d'améliorations continues basées sur l'expérience client

3 - Management :

Manager et animer les équipes,

Définir et structurer les méthodes de travail,

Gérer les temps de travail

Evaluer annuellement les collaborateurs et définir leurs objectifs,

Développer les compétences des collaborateurs,

Participer au recrutement du personnel lié à l'activité

4 - Pôle Espaces :

Etre responsable des actions transversales confiées,

Participer à l'amélioration et la performance des activités à travers le réseau,

Exploiter et développer les synergies avec les autres Business unit du Groupe,

Proposer des améliorations de fonctionnement ,