Directeur commercial mo h/f

Contenu de l'offre Directeur commercial mo h/f chez GL events

Reims (51) CDI

Société : REIMS EVENTS

Référence : DCMO/REIMS/092019

Poste basé à : Reims

Date de l'offre : 17/09/19

Poste à pourvoir en : CDI

Profil : Votre profil
Issu(e) d'une formation supérieure de type Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial, tourné vers l'événementiel dans l'univers des foires et salons, dans un environnement international.

Vous recherchez un poste à fort challenge au sein d'une entreprise en croissance où votre vision et vos choix seront décisifs. Compte tenu de l'enjeu du poste, nous recherchons un (e) candidat(e) à fort potentiel, à la fois stratège et opérationnel (le), excellent (e) communiquant (e).

Au vu de l'environnement et des enjeux internationaux, la maîtrise de l'anglais courant est indispensable.

Des déplacements ponctuels nationaux et internationaux sont à prévoir.

DIRECTEUR COMMERCIAL MO H/F


Rattaché au Directeur Général, vous êtes responsable d'un portefeuille de manifestations organisées. A ce titre, vous :

Êtes responsable de la stratégie, du suivi marketing, commercial et communication, de la gestion (budget, marges, techniques) et de la coordination des manifestations.

Définissez les plans marketing de développement de l'activité de chacune des manifestations.

Proposez de nouveaux produits et animations pour développer le CA des manifestions sur la base d'études de faisabilité.

Effectuez une veille sur les opportunités de créations de salons

A ce titre vos missions sont les suivantes :

Pilotage de la mise en œuvre de la stratégie et suivi des plans (Plan marketing, Plan d'actions commercial, Plan communication)

Coordination des actions commerciales et suivi terrain lors des manifestations

Gestion technique et qualité

Gérer les implantations, plans, signalétiques en lien avec les services techniques

Gérer les questions de logistique, d'installation générale

Assurer le suivi administratif pour les différents évènements

Suivre la mise en œuvre des procédures de certification

Gérer les animations sectorielles.

Suivi des résultats

Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, les frais commerciaux et l'optimisation des marges et valider l'atteinte des objectifs

Assurer le reporting auprès de la Direction sur les évolutions du chiffre d'affaires et sur l'avancée des plans d'actions / objectifs

Développement de nouveaux produits

Mener les études marketing permettant d'identifier de nouveaux événements à lancer

Assurer une veille sur les opportunités de création d'événements

Etre force de proposition pour enrichir le portefeuille de manifestations organisées.

Animation d'une équipe

Veiller à la bonne organisation, et au bon dimensionnement des équipes en recrutant, le cas échéant de nouveaux collaborateurs

Définir les objectifs individuels et collectifs de développement du chiffre d'affaires

Réaliser les entretiens annuels de l'équipe commerciale et proposer des actions de formation le cas échéant

Assurer la gestion administrative et quotidienne des équipes

Etre en lien avec des interlocuteurs internes (chefs de projets, opérationnels, communication, administratif...) et externes (exposants, donneurs d'ordres ...)