RESPONSABLE COMMERCIAL B TO B (H/F)

Contenu de l'offre RESPONSABLE COMMERCIAL B TO B (H/F) chez GRDF

Description du poste

Vous êtes motivé.e

· Pour mettre voscompétences au service d'un acteur majeur de la transition énergétique, expertet distributeur du gaz naturel ?

· Pour participer àl'avenir de la distribution du gaz naturel (compteur communicant,technologies du réseau intelligent, développement du biogaz et du GNV,…) ?

Rejoignez-nous àGRDF !

GRDF, filiale indépendante d'ENGIE,est le principal gestionnaire de réseau de distribution de gaz naturel enFrance.

GRDF distribue le gaz naturel à plusde 11 millions de clients, pour qu'ils disposent du gaz quand ils en ontbesoin, quel que soit leur fournisseur.

Pour cela, et conformément à sesmissions de service public, GRDF conçoit, construit, exploite, entretient leplus grand réseau de distribution d'Europe (198 886 km) et le développe dansplus de 9 500 communes, en garantissant la sécurité des personnes et des bienset la qualité de la distribution.

Chaque jour, ce sont 11 431 femmes ethommes qui s'investissent dans leur mission. Partout en France, des équipessont prêtes à intervenir 24h/24 et 7j/7 pour fournir le meilleur servicepossible.

Dans ce contexte,la Délégation Client Territoire Est, recrute un(e) :

ResponsableCommercial B to B H/F

Poste baséà Nancy (54)

Rattaché(e)au chef des ventes avec l'appui des services internes de l'entreprise, vous avez laresponsabilité de l'accroissement durable de la part de marché du gaz naturelsur un territoire et sur un portefeuille de prospects/clients sur le marché résidentiel(Promoteurs,Bailleurs, Syndics).

Pour cela, vous devrez :

- Être l'ambassadeur dugroupe et de nos solutions auprès des prospects et clients.

- Evaluer l'ensemble desenjeux énergétiques des clients pour prescrire et convaincre.

- Identifier desaffaires en amont auprès des maîtres d'ouvrage ou par tout autres voies jusqu'àla concrétisation d'une commande de raccordement au gaz.

- Traiter les projetspour lesquels l'énergie n'est pas encore choisie ou concurrente.

- Identifier lescircuits de décision et réaliser de manière autonome l'accompagnement adaptépour gagner l'affaire.

- Développer votre chiffre d'affaires parla conquête ou la fidélisation.

- Organiser des sessionsde formation et information produits ou règlements en collaborations avec lesingénieurs efficacité énergétique.

- Proposer et mettre enplace un plan d'actions en vue d'atteindre les objectifs qui vous sont fixés.

- Collaborer avec lesautres services spécialisés de l'entreprise et s'investir dans le suivi clients.

- Gérer le portefeuilled'affaires de plusieurs grands comptes de manière proactive (ex. OPH,promoteurs, ...) pour augmenter/conforter la part de marché gaz chez lecompte/secteur.

Description du profil

Qualifications

De formation supérieure, vous disposez d'une première expérience professionnelle en tant que Commercial. Au cours de votre parcours, vous avez acquis un grand sens commercial et vous êtes orienté(e) résultats.

Vous êtes doté(e) d'une forte appétence technique, de réelles capacités de négociation et possédez une expérience dans la prescription.

Votre tempérament de chasseur vous permet d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires. De fait, la connaissance du marché et des acteurs locaux sera un plus.

Doté(e) de qualités relationnelles et d'écoute, vous possédez un bon esprit d'équipe et vous êtes autonome et force de proposition.

La maîtrise l'outil informatique (Pack office) est indispensable.

En tant qu'Employeur responsable, GRDF valorise la diversité des profils de ses collaborateurs. Son engagement en faveur de l'égalité des chances est reconnu par le Label Diversité.