RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F)

Contenu de l'offre RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F) chez GRÉPHIOPS

Client

Gréphiops, cabinet de Recrutement et de Conseil RH, spécialisé dans le domaine des Life Sciences et de la Santé, recherche pour son client, un Responsable du Développement Commercial Peptides et Chimie Fine (H/F) dans le domaine de l'industrie pharmaceutique.

Idéalement basé à Marseille.

Le client est un acteur pharmaceutique international dans la recherche et le développement en chimie qui se positionne en tant que sous-traitant de sociétés biotechnologiques et de groupes pharmaceutiques internationaux.
Aujourd'hui, fort d'une expérience de plus de 20 ans et présents dans plus de 30 pays, le client a acquis également des compétences en synthèse chimique de peptides et protéines à usage thérapeutique afin d'améliorer la vie des patients. Pour ce faire, il a deux axes de développement que sont la revitalisation des molécules et l'innovation sur de nouveaux traitements.

Poste

Vos missions principales sont :

Développement commercial et partenarial, en Europe majoritairement en France
Identifier les relais de croissance et définir un plan d'action;Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter;Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace;Activité de prospection : identifier les interlocuteurs pertinents et mettre en œuvre la prospection, suivre les prospects contactés et analyser leurs besoins;Prospecter des partenaires dans des domaines stratégiques identifiés par le Groupe;Répondre aux appels d'offres;Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise;Négocier les contrats commerciaux et de partenariat (licence, co-developpement…);Closer : signer et faire signer les contrats de vente et de collaboration;Fidéliser et suivre les clients/partenaires existants (assistance technique, recouvrement des factures, adaptations à proposer);Présenter les produits/possibilités de partenariats dans les domaines stratégiques identifiés par le Groupe en entreprise ou lors des salons professionnels;Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client et à développer le savoir-faire des activités chimie fine et peptides;Reporter le suivi à la hiérarchie.
Administration des ventes :
Contrôler le respect des éléments contractuels et le SAV;Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...).
Management : Déléguer, suivre et contrôler des missions liées à l'activité commerciale, à l'ADV, au marketing, auprès de l'assistante commerciale.

Profil

H/F, de formation commerciale et scientifique, vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au minimum 5 ans dans un poste similaire dans l'industrie pharmaceutique.

Votre connaissance des marchés pharmaceutiques, des techniques de vente et de négociation, combinée à des connaissances techniques en chimie finie et chimie des peptides, fait de vous un commercial hors pair.
Vous avez une approche orientée terrain, maitrisez la prospection de clients et êtes efficient dans le développement d'un portefeuille commercial. Votre maîtrise de la technicité produit, ainsi que votre capacité à anticiper et vous adapter aux évolutions du marché sont de réels atouts.
Vous parlez anglais couramment, mobile et engagé, vous faites preuve d'audace, d'intégrité, de pugnacité et d'assertivité.
Doté d'un très bon relationnel, vous possédez une forte capacité à gérer des projets en équipe, et notamment le marketing et les affaires réglementaires.

Rigoureux en toutes circonstances, vous êtes à l'écoute et diplomate, savez convaincre, êtes autonome et réfléchissez de manière efficace.

Si vous aimez relever de nouveaux challenges commerciaux dans un groupe dynamique et leader, n'hésitez pas à répondre à cette opportunité professionnelle !